Скидка 10 000 ₽ на любой тариф
Цены вырастут через:
дней
99 : 99 : 99 : 99
часов
минут
секунд
x
Скидка 10 000 ₽ на любой тариф
Цены вырастут через:
дней
99 : 99 : 99 : 99
часов
минут
секунд
x
Скидка 10 000 ₽ на любой тариф
Цены вырастут через:
99 : 99 : 99 : 99
дней
часов
минут
секунд
x
Дни
Часы
Минуты
Секунды
08.12.2023 Мир Маркетплейсов https://static.tildacdn.com/tild3335-3430-4531-a339-316438633735/logo_6.svg
https://mirmarketplace.com/blog/skolko-stoit-viiti-na-wildberries/ https://thumb.tildacdn.com/tild3261-6439-4538-b461-393633393130/-/format/webp/Rectangle_380.png Выгодно ли продавать на Wildberries в 2023 году: сколько стоит выйти на маркетплейс

Маркетплейсы – весьма привлекательное место для предпринимателей и тех, кто только мечтает начать свой бизнес. Здесь можно обеспечить себе стабильно высокие продажи и отличный уровень дохода...

https://static.tildacdn.com/tild3335-3430-4531-a339-316438633735/logo_6.svg

Как выйти на Wildberries с нуля в 2024 году: все, что нужно знать, в одной статье

/
Как выйти на Wildberries с нуля в 2024 году: все, что нужно знать, в одной статье
/
Сергей Кузнечихин
CEO бизнес-академии «Мир маркетплейсов»
Статья опубликована: 01.02.2024
Содержание
Всё больше людей интересуется, как открыть бизнес на Wildberries с нуля. Этому способствует не только повсеместная реклама, но и бурное развитие торговой площадки. Также многие хотят повторить успех своих знакомых. Если вы хотите продавать что-либо на этом сайте, будет полезно узнать основы работы на нём.
Как выйти на Wildberries в 2024 году

Плюсы и минусы торговли на ВБ

На маркетплейсах очень много подводных камней. Именно поэтому истории успеха перемежаются с историями краха. Чтобы не ошибиться, не пренебрегайте советами экспертов, изучайте всё подробно. Также вы можете пройти обучение в нашей компании «Мир маркетплейсов». У вас будет наставник, который доведет вас до первых значимых результатов.
Бизнес можно развивать разными способами, и одним из самых популярных вариантов торговли сегодня стал выход на Wildberries. Идеальным такой подход назвать нельзя – схема работы не самая простая. В то же время здесь можно получать очень хорошую прибыль. Ниже приведём плюсы и минусы торговли на этом маркетплейсе.

Преимущества:

  • Лидерство торговой площадки в России. Wildberries попадает в тройку лидеров. Поэтому, если выбирать между несколькими сайтами-посредниками, Wildberries будет в плюсе.
  • Привлечение новых покупателей в большом количестве. Сейчас почти каждый слышал об этой площадке; ей пользуются миллионы людей. Владельцы сайта стараются привлекать новых посетителей. Создана огромная сетка пунктов выдачи, налажена система доставки. Поэтому новые клиенты, единожды оценив удобство заказов в Wildberries, часто становятся постоянными.
  • Значительное расширение покупательской базы. Этот плюс автоматически вытекает из двух предыдущих. Для селлера здесь есть такие преимущества, как увеличение прибыли и возможность получить известность во многих городах.
  • Возможность легко управлять продажами. От продавца требуется только своевременно отслеживать все изменения либо нанять для этого другого человека. Пользоваться личным кабинетом можно как с компьютера, так и с телефона.
  • Удобство аккаунта. Личный кабинет продуман до мелочей. Есть готовые шаблоны документов, возможность выгрузки сразу в Excel и многое другое.
  • Наличие электронного документооборота. Это удобно даже для тех, кто давно ведёт бизнес, а уж если человек только начинает, то такая возможность – просто подарок. Не придётся возиться с бумагами. Можно заполнять всё самостоятельно или нанять бухгалтера, в том числе для разовых задач. Не нужно переплачивать. Всё делается быстро и легко.
  • Деньги за проданные товары начисляются еженедельно. Это оптимальный срок. Не нужно отслеживать каждый день, что было бы неудобно. В то же время не придётся ждать несколько недель.
  • Возможность внутренней раскрутки товаров. Инструменты продвижения на Wildberries позволяют перемещать свой товар в верхнюю часть выдачи – покупатели будут видеть его раньше, чем предложения от конкурентов.

Минусы у маркетплейса, конечно, тоже есть. Многие из них в разной мере свойственны всем торговым онлайн-площадкам. Некоторые – именно этому маркетплейсу, что связано с доминирующим положением сайта, огромным притоком продавцов и необходимостью гибко выстраивать взаимодействие с ними. Тем, кто хочет знать, как запустить бизнес на Wildberries, стоит учитывать и минусы.

Недостатки торговли на Wildberries:

  • Система штрафов. Во-первых, она весьма обширная. Во-вторых, компания готова оштрафовать селлера даже за мелкие нарушения. Разумеется, всё прописано в оферте; если изучить её заранее и впоследствии читать изменения, то большинства проблем можно избежать. Но есть и такие нарушения, которые не всегда или не полностью зависят от продавца.
  • Частые изменения в договоре-оферте. Эта проблема тесно взаимосвязана с предыдущей. Селлеру необходимо постоянно быть в курсе новых правил, помнить о них и подстраиваться под них. Это неудобно при высокой занятости или, наоборот, делегировании большинства задач своим сотрудникам.
  • Необходимость участия в акциях и распродажах. Несмотря на то, что это действие не является обязательным, отказ негативно влияет на рейтинг. К тому же товары селлера автоматически становятся менее привлекательными, ведь рядом продаётся то же самое, но со скидкой.
  • Много дополнительных расходов. Некоторые из них не сразу удаётся учесть и даже отследить. Для того, чтобы просчитать их заранее, требуется серьёзная подготовка.
Долгие ответы техподдержки. Многие селлеры недовольны как скоростью реагирования, так и качеством обслуживания.
ВАЖНО! О любых обновлениях в оферте продавца извещают с помощью уведомлений в личном кабинете. От селлера требуется нажать кнопку, подтверждающую факт ознакомления. Поэтому внезапных штрафов не будет, если читать изменения вовремя.
Как запустить бизнес на Wildberries – плюсы и минусы
Несмотря на немалое количество недостатков, многие продавцы выбирают именно Wildberries. Преимущества платформы и её возможности, по их мнению, явно перевешивают.

Кому можно торговать на ВБ

Сегодня маркетплейс работает с несколькими категориями:

  • ООО;
  • ПАО;
  • ИП;
  • самозанятые.

С ООО и ПАО всё в целом понятно: продавец зарегистрирован как компания, разница лишь в нюансах работы и налогообложения. Как правило, юридические лица приходят на торговую площадку, чтобы расширить область деятельности, масштабироваться. Гораздо реже случается, что компания-новичок сразу начинает работать именно на маркетплейсе.

Те, кто занимается продажей товаров недавно или только планирует бизнес, часто приходят на Wildberries в качестве ИП или самозанятых.

При этом схема работы с индивидуальными предпринимателями здесь не слишком отличается от формата, когда партнёр – юрлицо. Селлеры, выбирающие эту схему, могут перепродавать чужие товары – например, из Китая. Если требуется сертификация, важно получить сертификат соответствия.

Для самозанятых условия иные. Им можно торговать только товарами собственного производства. Правда, есть нюансы и методы обхода, причём вполне законные, но ограничения всё равно ощутимы. Подробнее о том, как зайти на Wildberries со своим товаром, вы можете почитать в нашей статье на эту тему.

Как выйти на Вайлдберриз ИП

Формат ИП оптимален, когда в планах высокие доходы, перепродажа чужих товаров и возможное масштабирование. Также этот вид регистрации в налоговой позволяет полностью законно использовать наёмный труд.

Если ИП у вас уже есть, для работы на маркетплейсе важно лишь, чтобы все нормы были соблюдены: деятельность соответствовала кодам ОКВЭД, не было юридических проблем и задолженностей в налоговой. Можно просто регистрироваться в личном кабинете пошагово, заполняя все данные.

Если торговать на маркетплейсе уже планируется, но ИП пока нет, понадобится его зарегистрировать. Здесь сразу нужно оценить затраты на налогообложение. В офлайн-бизнесе разброс вариантов систем шире, а вот на онлайн-площадке селлер сильно ограничен. Если его выбор – индивидуальное предпринимательство, то остаётся только УСН, или, как его ещё называют, упрощёнка.

Какой УСН выбрать

Здесь ФНС предлагает ИП два возможных варианта:

  1. УСН 6 % - «Доходы». Налоги, в данном случае, высчитываются с общей суммы дохода без учёта дальнейших расходов. Можно сказать – с выручки. Вы продали на 100 000 рублей, значит, с них будет вычтено 6 000, поскольку это и есть 6 %. Этот вариант считается более выгодным, но всё же в каждом случае лучше делать индивидуальный расчёт.
  2. УСН 15 % - «Доходы минус расходы». Здесь вы платите уже более высокий процент, но с меньшей суммы – сначала высчитываются все расходы, включая комиссию маркетплейса. Недостаток в том, что нельзя вписать в траты более 50 % от доходов.

Если вы интересуетесь тем, как ИП зайти на Wildberries, в обоих случаях нужно платить взносы в страховые фонды, в том числе за себя. Потребуется вести налоговую отчётность, а раз в год подавать декларацию.

Какой выбрать ОКВЭД для онлайн-торговли

ОКВЭД фактически представляет собой справочник всех разрешённых в РФ видов деятельности. А для того, чтобы обозначить каждый из них, в него внесены цифровые коды. Каждому ИП нужно указать один или несколько таких кодов. В дальнейшем важно, чтобы деятельность соответствовала выбору. Дополнительные коды можно добавить и позднее, но есть ограничения.

Если в планах выход на маркетплейсы, нужно указать в заявлении цифры 47.91. Этот код относится к розничной торговле, осуществляемой через интернет или по почте, и его важно внести как основной. Также можно добавить дополнительные.

Что можно и нельзя продавать на ВБ

На этапе выбора основной ниши и ассортимента нужно учитывать, что вообще разрешено продавать на маркетплейсах в целом и на Wildberries в частности. Иначе есть риск закупить товары и не получить даже возможности их загрузки на торговую площадку.

Начать, пожалуй, можно со списка запрещённого:
  • легковоспламеняющиеся, самовозгорающиеся вещества и средства, их содержащие;
  • лекарственные препараты;
  • животные;
  • средства, которые могут быть использованы для получения информации о людях без их ведома – например, скрытые камеры;
  • готовые блюда;
  • живые цветы (исключение – Москва и некоторые города области);
  • скоропортящиеся продукты;
  • оружие и большинство средств самообороны;
  • взрывчатые вещества;
  • сигареты;
  • алкогольная продукция.

Под запрет автоматически попадают все товары, продавать которые запрещено законом. Перед тем как зайти торговать на Wildberries, стоит заглянуть в правила маркетплейса и внимательно ознакомиться.
Что разрешено и запрещено продавать на Wildberries
В список разрешённых входит всё, что не попало под запрет, и чем удобно торговать в онлайн-гипермаркете, которым, по сути, и является Wildberries. Насчитываются десятки категорий, не считая подкатегорий, а также тысячи позиций товаров. Тут важно учитывать, что здесь нельзя продавать, например, недвижимость или услуги репетитора. Также нужно понимать, что, например, с крупногабаритным товаром могут возникнуть сложности, а негабарит Wildberries и вовсе заставит отвезти клиенту самостоятельно. Очень мелкие и дешёвые изделия, наоборот, не всегда выгодно продавать, а с хрупкими могут возникнуть проблемы доставки.

Изучить список категорий и найти там «свои» товары рекомендуется заранее. Вероятность неприятного сюрприза в разы уменьшится.

Как зайти на Wildberries со своим товаром

Если вы раздумываете, как выйти на Wildberries со своим товаром, оптимальным вариантом для старта станет работа в качестве самозанятого. Конечно, можно рассмотреть и другие варианты, в том числе ООО, но это больше подходит владельцам крупных предприятий с широкими масштабами производства. Для тех, кто делает что-либо своими руками, оптимальна самозанятость. Даже если для этого используется оборудование и дело поставлено на поток.

Выбор такого варианта подразумевает регистрацию в ФНС в качестве самозанятого. Если вы ещё не являетесь им, понадобится скачать приложение «Мой налог» и пройти регистрацию. Это быстрый процесс. Потребуются только паспорт, СНИЛС и ИНН.

После того, как статус самозанятого получен, нужно перейти на сайт маркетплейса и зарегистрировать личный кабинет уже там:
  1. Создать профиль, привязав актуальный номер телефона. Ввести код подтверждения.
  2. Указать ИНН и страну, в которой планируется вести деятельность.
  3. В разделе основной информации выбрать организационно-правовую форму. В данном случае это будет самозанятость.
  4. Нажать кнопку подтверждения регистрации.
  5. Дождаться проверки и одобрения.

Также начало бизнеса на Wildberries у самозанятых, как и у всех остальных, может быть связано с запросом документов на какой-либо товар. Например, может понадобиться сертификация. После решения всех вопросов можно начинать заполнять карточки.

Перспективные товарные ниши в 2024 году

Когда селлер ещё не определился с товаром, он часто ищет подсказки в интернете. И, конечно же, находит перечни популярных идей. Нельзя отрицать, что и полезное там тоже есть. Всё-таки многие востребованные товары остаются таковыми из года в год. Но подобные списки не учитывают сезонности, изменений, новых тенденций, числа и значимости конкурентов, ваших возможностей и прочих факторов.

Поэтому важно проводить аналитику, в том числе уже в процессе работы. К счастью, часть задачи уже давно автоматизирована. Используя сервисы вроде WBStat.PRO, а также внутренние инструменты от маркетплейса, можно:
  • проанализировать нишу в целом;
  • оценить уровень конкуренции при продаже желаемого товара;
  • узнать самые невыгодные направления;
  • выявить ниши с упущенной выручкой;
  • узнать процент выкупа, маржинальность и многое другое.

Если вы проходите обучение с наставничеством в компании «Мир маркетплейсов», то аналитика вашего бизнеса на Wildberries автоматически входит в список услуг. Это существенно упрощает задачу и экономит ваше время.

Где закупать товары оптом

Хотя вам могут подсказывать множество вариантов, всё сводится к двум оптимальным способам выгодного закупа:

  1. Работа напрямую с поставщиками в РФ или странах СНГ. Быстрая доставка, легко наладить взаимодействие и предъявить претензии в случае необходимости. Товар, как правило, качественный. Минус в том, что большую накрутку не сделать, а значит, продавец будет постоянно балансировать на грани весьма средних доходов. Такие селлеры обычно делают хорошие деньги только за счёт объёмов.
  2. Заказ оптом в Китае. Оптимальные цены и огромный ассортимент. Есть выбор поставщиков. Недостатки – языковой барьер, необходимость ожидания товара и зачастую крупные закупки, для которых, разумеется, нужны вложения и большой склад. Часть проблем решаема при профессиональном подходе.

Конечно, и здесь есть вариации. Например, мелкооптовые компании РФ, перепродающие товары из Китая. Работать с ними удобно, но закупочная цена получается более высокой, а значит, прибыли будет меньше. На торговых площадках с их количеством расходов этот момент критичен.
Оптовые закупки для Wildberries: где искать поставщика
Компания «Мир маркетплейсов» предоставляет своим клиентам списки товаров из Китая в течение первого года сотрудничества. Это существенно упрощает подбор. Также мы учим правильной работе с Китаем.

Схемы логистики: собственный склад, склад продавца

На данный момент Wildberries предлагает селлерам две логистических схемы на выбор: FBS и FBO. Различие в правилах хранения и особенностях доставки.

Базовые правила каждой схемы:

  • FBS. Подразумевает хранение товаров на собственном складе селлера. Причём в качестве склада может выступать квартира или гараж: особых требований здесь нет. Селлер не платит за хранение товаров у Wildberries. Но при этом он обязан сам позаботиться о том, чтобы заказ был доставлен в пункт выдачи, и оплатить привоз. Схема удобна для отдельных случаев. Чтобы не уйти из-за неё в минус, нужно знать ряд нюансов.
FBO. Товары хранятся на складе маркетплейса. Это удобно: торговая площадка отправляет заказы полностью самостоятельно. Конечно, услуга платная. А в случае продаж сезонных товаров по завершении сезона нужно оформлять возврат со склада. Это тоже стоит денег.

Правила торговли: за что можно получить штраф

Штрафов и возможных причин блокировки аккаунта на Wildberries немало. К тому же оферта постоянно меняется. Раздумывая, как заняться товарным бизнесом Wildberries, нужно быть готовыми к штрафам и включать их в цену товара. По возможности, конечно же, стараясь их избегать.

Базовый список возможных причин проблем:

  • Использование чужого бренда, в том числе из-за продаж под незарегистрированным знаком. Наказание – вплоть до блокировки аккаунта.
  • Отсутствие документов на товар. Их не требуют при регистрации, но в любой момент могут сделать запрос, и тогда селлер обязан их предоставить.
  • Нарушение сроков. Заказ должен быть взят в работу и доставлен строго вовремя. Задержки допускаются в пределах установленных норм.
  • Нарушение правил маркировки. Неправильное размещение, плохая читаемость кода могут стать причиной для штрафа.
  • Самовыкупы. Хотя их практикует большинство селлеров, делать это нужно очень аккуратно. Иначе возможна полная блокировка навсегда.
  • Продажа запрещённых товаров. Такое случается, когда продавец выдаёт одно за другое.
  • Отсутствие заявленных характеристик. Если товар не соответствует описанию, возможен штраф.
Передача контактных данных покупателю. По правилам площадки взаимодействовать можно только на сайте.

Расходы и прибыль

На маркетплейсе селлера ожидает целый список расходов. Причём, если некоторые из них можно высчитать заранее, к каждому товару, то другие – разовые или неожиданные. Рекомендуется подробно изучить их перед началом работы.

Вот основной список:
  • Гарантийный взнос – разовый, не возвращается, составляет 30 тысяч.
  • Анализ рынка – самостоятельный примерно за 3 тысячи для тех, кто прошёл качественное обучение, платный для тех, кто плохо разбирается в теме; аналитик возьмёт за это около 25 тысяч.
  • Закупка товара и отложенные суммы на ближайшие поставки.
  • Сертификат, если он требуется.
  • Оплата рекламной кампании внутри маркетплейса.
  • Налоги.
  • Оплата услуг помощников или выплата зарплаты сотрудникам.
  • Доставка, маркировка, упаковка, комиссия торговой площадки.
  • Возможные штрафы.
  • Участие в акциях и распродажах.

Всё это требует тщательного расчёта. Более подробно об этом можно почитать в нашей статье  «Сколько стоит выйти на Wildberries».

Торговля на маркетплейсах, несомненно, выгодна, но требует грамотного подхода, отличных знаний и терпения. Не всегда можно сразу понять всю схему и выйти в плюс без потерь. Если вы хотите на практике узнать, как выйти на Wildberries с нуля, а также гарантированно получать хорошую прибыль, рекомендуем пройти обучение с наставничеством в компании «Мир маркетплейсов».
Оставьте заявку, и наш эксперт ответит на все ваши вопросы на бесплатной часовой консультации
Поможем выйти на маркетплейсы с наставником
ИМЯ
ТЕЛЕФОН
Нажимая на кнопку, вы соглашаетесь с обработкой персональных данных
Читайте также
Откройте бизнес с наставником