Напишите нам в соц.сетях. Менеджер сейчас онлайн

Дни

Часы

Минуты

Секунды

Сергей Кузнечихин 08.12.2023 08.12.2023 Мир Маркетплейсов https://static.tildacdn.com/tild3335-3430-4531-a339-316438633735/logo_6.svg

https://mirmarketplace.com/blog/skolko-stoit-viiti-na-wildberries/ https://thumb.tildacdn.com/tild3261-6439-4538-b461-393633393130/-/format/webp/Rectangle_380.png Выгодно ли продавать на Wildberries в 2023 году: сколько стоит выйти на маркетплейс

Маркетплейсы – весьма привлекательное место для предпринимателей и тех, кто только мечтает начать свой бизнес. Здесь можно обеспечить себе стабильно высокие продажи и отличный уровень дохода...

https://static.tildacdn.com/tild3335-3430-4531-a339-316438633735/logo_6.svg

Как выйти на Wildberries с нуля в 2024 году: все, что нужно знать, в одной статье

Главная

Статьи

Сергей Кузнечихин

CEO компании «Мир маркетплейсов»

sergeikuznechihin.ru

Статья опубликована: 01.02.2024

Время на прочтение: 5 мин

Содержание

Плюсы и минусы торговли на ВБ
Кому можно торговать на ВБ
Как выйти на Вайлдберриз ИП
Что можно и нельзя продавать на ВБ
Как зайти на Wildberries со своим товаром
Перспективные товарные ниши в 2024 году
Где закупать товары оптом
Схемы логистики: собственный склад, склад продавца
Правила торговли: за что можно получить штраф
Расходы и прибыль

Всё больше людей интересуется, как открыть бизнес на Wildberries с нуля. Этому способствует не только повсеместная реклама, но и бурное развитие торговой площадки. Также многие хотят повторить успех своих знакомых. Если вы хотите продавать что-либо на этом сайте, будет полезно узнать основы работы на нём.

Как выйти на Wildberries в 2024 году

Плюсы и минусы торговли на ВБ

На маркетплейсах очень много подводных камней. Именно поэтому истории успеха перемежаются с историями краха. Чтобы не ошибиться, не пренебрегайте советами экспертов, изучайте всё подробно. Также вы можете пройти обучение в нашей компании «Мир маркетплейсов». У вас будет наставник, который доведет вас до первых значимых результатов.

Узнайте, как начать бизнес с наставником

Бизнес можно развивать разными способами, и одним из самых популярных вариантов торговли сегодня стал выход на Wildberries. Идеальным такой подход назвать нельзя – схема работы не самая простая. В то же время здесь можно получать очень хорошую прибыль. Ниже приведём плюсы и минусы торговли на этом маркетплейсе.

Преимущества:

Лидерство торговой площадки в России. Wildberries попадает в тройку лидеров. Поэтому, если выбирать между несколькими сайтами-посредниками, Wildberries будет в плюсе.
Привлечение новых покупателей в большом количестве. Сейчас почти каждый слышал об этой площадке; ей пользуются миллионы людей. Владельцы сайта стараются привлекать новых посетителей. Создана огромная сетка пунктов выдачи, налажена система доставки. Поэтому новые клиенты, единожды оценив удобство заказов в Wildberries, часто становятся постоянными.
Значительное расширение покупательской базы. Этот плюс автоматически вытекает из двух предыдущих. Для селлера здесь есть такие преимущества, как увеличение прибыли и возможность получить известность во многих городах.
Возможность легко управлять продажами. От продавца требуется только своевременно отслеживать все изменения либо нанять для этого другого человека. Пользоваться личным кабинетом можно как с компьютера, так и с телефона.
Удобство аккаунта. Личный кабинет продуман до мелочей. Есть готовые шаблоны документов, возможность выгрузки сразу в Excel и многое другое.
Наличие электронного документооборота. Это удобно даже для тех, кто давно ведёт бизнес, а уж если человек только начинает, то такая возможность – просто подарок. Не придётся возиться с бумагами. Можно заполнять всё самостоятельно или нанять бухгалтера, в том числе для разовых задач. Не нужно переплачивать. Всё делается быстро и легко.
Деньги за проданные товары начисляются еженедельно. Это оптимальный срок. Не нужно отслеживать каждый день, что было бы неудобно. В то же время не придётся ждать несколько недель.
Возможность внутренней раскрутки товаров. Инструменты продвижения на Wildberries позволяют перемещать свой товар в верхнюю часть выдачи – покупатели будут видеть его раньше, чем предложения от конкурентов.

Минусы у маркетплейса, конечно, тоже есть. Многие из них в разной мере свойственны всем торговым онлайн-площадкам. Некоторые – именно этому маркетплейсу, что связано с доминирующим положением сайта, огромным притоком продавцов и необходимостью гибко выстраивать взаимодействие с ними. Тем, кто хочет знать, как запустить бизнес на Wildberries, стоит учитывать и минусы.

Недостатки торговли на Wildberries:

Система штрафов. Во-первых, она весьма обширная. Во-вторых, компания готова оштрафовать селлера даже за мелкие нарушения. Разумеется, всё прописано в оферте; если изучить её заранее и впоследствии читать изменения, то большинства проблем можно избежать. Но есть и такие нарушения, которые не всегда или не полностью зависят от продавца.
Частые изменения в договоре-оферте. Эта проблема тесно взаимосвязана с предыдущей. Селлеру необходимо постоянно быть в курсе новых правил, помнить о них и подстраиваться под них. Это неудобно при высокой занятости или, наоборот, делегировании большинства задач своим сотрудникам.
Необходимость участия в акциях и распродажах. Несмотря на то, что это действие не является обязательным, отказ негативно влияет на рейтинг. К тому же товары селлера автоматически становятся менее привлекательными, ведь рядом продаётся то же самое, но со скидкой.
Много дополнительных расходов. Некоторые из них не сразу удаётся учесть и даже отследить. Для того, чтобы просчитать их заранее, требуется серьёзная подготовка.

Долгие ответы техподдержки. Многие селлеры недовольны как скоростью реагирования, так и качеством обслуживания.

ВАЖНО! О любых обновлениях в оферте продавца извещают с помощью уведомлений в личном кабинете. От селлера требуется нажать кнопку, подтверждающую факт ознакомления. Поэтому внезапных штрафов не будет, если читать изменения вовремя.

Как запустить бизнес на Wildberries – плюсы и минусы

Несмотря на немалое количество недостатков, многие продавцы выбирают именно Wildberries. Преимущества платформы и её возможности, по их мнению, явно перевешивают.

Кому можно торговать на ВБ

Сегодня маркетплейс работает с несколькими категориями:

ООО;
ПАО;
ИП;
самозанятые.

С ООО и ПАО всё в целом понятно: продавец зарегистрирован как компания, разница лишь в нюансах работы и налогообложения. Как правило, юридические лица приходят на торговую площадку, чтобы расширить область деятельности, масштабироваться. Гораздо реже случается, что компания-новичок сразу начинает работать именно на маркетплейсе.

Те, кто занимается продажей товаров недавно или только планирует бизнес, часто приходят на Wildberries в качестве ИП или самозанятых.

При этом схема работы с индивидуальными предпринимателями здесь не слишком отличается от формата, когда партнёр – юрлицо. Селлеры, выбирающие эту схему, могут перепродавать чужие товары – например, из Китая. Если требуется сертификация, важно получить сертификат соответствия.

Для самозанятых условия иные. Им можно торговать только товарами собственного производства. Правда, есть нюансы и методы обхода, причём вполне законные, но ограничения всё равно ощутимы. Подробнее о том, как зайти на Wildberries со своим товаром, вы можете почитать в нашей статье на эту тему.

Как выйти на Вайлдберриз ИП

Формат ИП оптимален, когда в планах высокие доходы, перепродажа чужих товаров и возможное масштабирование. Также этот вид регистрации в налоговой позволяет полностью законно использовать наёмный труд.

Если ИП у вас уже есть, для работы на маркетплейсе важно лишь, чтобы все нормы были соблюдены: деятельность соответствовала кодам ОКВЭД, не было юридических проблем и задолженностей в налоговой. Можно просто регистрироваться в личном кабинете пошагово, заполняя все данные.

Если торговать на маркетплейсе уже планируется, но ИП пока нет, понадобится его зарегистрировать. Здесь сразу нужно оценить затраты на налогообложение. В офлайн-бизнесе разброс вариантов систем шире, а вот на онлайн-площадке селлер сильно ограничен. Если его выбор – индивидуальное предпринимательство, то остаётся только УСН, или, как его ещё называют, упрощёнка.

Какой УСН выбрать

Здесь ФНС предлагает ИП два возможных варианта:

УСН 6 % - «Доходы». Налоги, в данном случае, высчитываются с общей суммы дохода без учёта дальнейших расходов. Можно сказать – с выручки. Вы продали на 100 000 рублей, значит, с них будет вычтено 6 000, поскольку это и есть 6 %. Этот вариант считается более выгодным, но всё же в каждом случае лучше делать индивидуальный расчёт.
УСН 15 % - «Доходы минус расходы». Здесь вы платите уже более высокий процент, но с меньшей суммы – сначала высчитываются все расходы, включая комиссию маркетплейса. Недостаток в том, что нельзя вписать в траты более 50 % от доходов.

Если вы интересуетесь тем, как ИП зайти на Wildberries, в обоих случаях нужно платить взносы в страховые фонды, в том числе за себя. Потребуется вести налоговую отчётность, а раз в год подавать декларацию.

Какой выбрать ОКВЭД для онлайн-торговли

ОКВЭД фактически представляет собой справочник всех разрешённых в РФ видов деятельности. А для того, чтобы обозначить каждый из них, в него внесены цифровые коды. Каждому ИП нужно указать один или несколько таких кодов. В дальнейшем важно, чтобы деятельность соответствовала выбору. Дополнительные коды можно добавить и позднее, но есть ограничения.

Если в планах выход на маркетплейсы, нужно указать в заявлении цифры 47.91. Этот код относится к розничной торговле, осуществляемой через интернет или по почте, и его важно внести как основной. Также можно добавить дополнительные.

Что можно и нельзя продавать на ВБ

На этапе выбора основной ниши и ассортимента нужно учитывать, что вообще разрешено продавать на маркетплейсах в целом и на Wildberries в частности. Иначе есть риск закупить товары и не получить даже возможности их загрузки на торговую площадку.

Начать, пожалуй, можно со списка запрещённого:

легковоспламеняющиеся, самовозгорающиеся вещества и средства, их содержащие;
лекарственные препараты;
животные;
средства, которые могут быть использованы для получения информации о людях без их ведома – например, скрытые камеры;
готовые блюда;
живые цветы (исключение – Москва и некоторые города области);
скоропортящиеся продукты;
оружие и большинство средств самообороны;
взрывчатые вещества;
сигареты;
алкогольная продукция.

Под запрет автоматически попадают все товары, продавать которые запрещено законом. Перед тем как зайти торговать на Wildberries, стоит заглянуть в правила маркетплейса и внимательно ознакомиться.

Что разрешено и запрещено продавать на Wildberries

В список разрешённых входит всё, что не попало под запрет, и чем удобно торговать в онлайн-гипермаркете, которым, по сути, и является Wildberries. Насчитываются десятки категорий, не считая подкатегорий, а также тысячи позиций товаров. Тут важно учитывать, что здесь нельзя продавать, например, недвижимость или услуги репетитора. Также нужно понимать, что, например, с крупногабаритным товаром могут возникнуть сложности, а негабарит Wildberries и вовсе заставит отвезти клиенту самостоятельно. Очень мелкие и дешёвые изделия, наоборот, не всегда выгодно продавать, а с хрупкими могут возникнуть проблемы доставки.

Изучить список категорий и найти там «свои» товары рекомендуется заранее. Вероятность неприятного сюрприза в разы уменьшится.

Как зайти на Wildberries со своим товаром

Если вы раздумываете, как выйти на Wildberries со своим товаром, оптимальным вариантом для старта станет работа в качестве самозанятого. Конечно, можно рассмотреть и другие варианты, в том числе ООО, но это больше подходит владельцам крупных предприятий с широкими масштабами производства. Для тех, кто делает что-либо своими руками, оптимальна самозанятость. Даже если для этого используется оборудование и дело поставлено на поток.

Выбор такого варианта подразумевает регистрацию в ФНС в качестве самозанятого. Если вы ещё не являетесь им, понадобится скачать приложение «Мой налог» и пройти регистрацию. Это быстрый процесс. Потребуются только паспорт, СНИЛС и ИНН.

После того, как статус самозанятого получен, нужно перейти на сайт маркетплейса и зарегистрировать личный кабинет уже там:

Создать профиль, привязав актуальный номер телефона. Ввести код подтверждения.
Указать ИНН и страну, в которой планируется вести деятельность.
В разделе основной информации выбрать организационно-правовую форму. В данном случае это будет самозанятость.
Нажать кнопку подтверждения регистрации.
Дождаться проверки и одобрения.

Также начало бизнеса на Wildberries у самозанятых, как и у всех остальных, может быть связано с запросом документов на какой-либо товар. Например, может понадобиться сертификация. После решения всех вопросов можно начинать заполнять карточки.

Перспективные товарные ниши в 2024 году

Когда селлер ещё не определился с товаром, он часто ищет подсказки в интернете. И, конечно же, находит перечни популярных идей. Нельзя отрицать, что и полезное там тоже есть. Всё-таки многие востребованные товары остаются таковыми из года в год. Но подобные списки не учитывают сезонности, изменений, новых тенденций, числа и значимости конкурентов, ваших возможностей и прочих факторов.

Поэтому важно проводить аналитику, в том числе уже в процессе работы. К счастью, часть задачи уже давно автоматизирована. Используя сервисы вроде WBStat.PRO, а также внутренние инструменты от маркетплейса, можно:

проанализировать нишу в целом;
оценить уровень конкуренции при продаже желаемого товара;
узнать самые невыгодные направления;
выявить ниши с упущенной выручкой;
узнать процент выкупа, маржинальность и многое другое.

Если вы проходите обучение с наставничеством в компании «Мир маркетплейсов», то аналитика вашего бизнеса на Wildberries автоматически входит в список услуг. Это существенно упрощает задачу и экономит ваше время.

Где закупать товары оптом

Хотя вам могут подсказывать множество вариантов, всё сводится к двум оптимальным способам выгодного закупа:

Работа напрямую с поставщиками в РФ или странах СНГ. Быстрая доставка, легко наладить взаимодействие и предъявить претензии в случае необходимости. Товар, как правило, качественный. Минус в том, что большую накрутку не сделать, а значит, продавец будет постоянно балансировать на грани весьма средних доходов. Такие селлеры обычно делают хорошие деньги только за счёт объёмов.
Заказ оптом в Китае. Оптимальные цены и огромный ассортимент. Есть выбор поставщиков. Недостатки – языковой барьер, необходимость ожидания товара и зачастую крупные закупки, для которых, разумеется, нужны вложения и большой склад. Часть проблем решаема при профессиональном подходе.

Конечно, и здесь есть вариации. Например, мелкооптовые компании РФ, перепродающие товары из Китая. Работать с ними удобно, но закупочная цена получается более высокой, а значит, прибыли будет меньше. На торговых площадках с их количеством расходов этот момент критичен.

Оптовые закупки для Wildberries: где искать поставщика

Компания «Мир маркетплейсов» предоставляет своим клиентам списки товаров из Китая в течение первого года сотрудничества. Это существенно упрощает подбор. Также мы учим правильной работе с Китаем.

Схемы логистики: собственный склад, склад продавца

На данный момент Wildberries предлагает селлерам две логистических схемы на выбор: FBS и FBO. Различие в правилах хранения и особенностях доставки.

Базовые правила каждой схемы:

FBS. Подразумевает хранение товаров на собственном складе селлера. Причём в качестве склада может выступать квартира или гараж: особых требований здесь нет. Селлер не платит за хранение товаров у Wildberries. Но при этом он обязан сам позаботиться о том, чтобы заказ был доставлен в пункт выдачи, и оплатить привоз. Схема удобна для отдельных случаев. Чтобы не уйти из-за неё в минус, нужно знать ряд нюансов.

FBO. Товары хранятся на складе маркетплейса. Это удобно: торговая площадка отправляет заказы полностью самостоятельно. Конечно, услуга платная. А в случае продаж сезонных товаров по завершении сезона нужно оформлять возврат со склада. Это тоже стоит денег.

Правила торговли: за что можно получить штраф

Штрафов и возможных причин блокировки аккаунта на Wildberries немало. К тому же оферта постоянно меняется. Раздумывая, как заняться товарным бизнесом Wildberries, нужно быть готовыми к штрафам и включать их в цену товара. По возможности, конечно же, стараясь их избегать.

Базовый список возможных причин проблем:

Использование чужого бренда, в том числе из-за продаж под незарегистрированным знаком. Наказание – вплоть до блокировки аккаунта.
Отсутствие документов на товар. Их не требуют при регистрации, но в любой момент могут сделать запрос, и тогда селлер обязан их предоставить.
Нарушение сроков. Заказ должен быть взят в работу и доставлен строго вовремя. Задержки допускаются в пределах установленных норм.
Нарушение правил маркировки. Неправильное размещение, плохая читаемость кода могут стать причиной для штрафа.
Самовыкупы. Хотя их практикует большинство селлеров, делать это нужно очень аккуратно. Иначе возможна полная блокировка навсегда.
Продажа запрещённых товаров. Такое случается, когда продавец выдаёт одно за другое.
Отсутствие заявленных характеристик. Если товар не соответствует описанию, возможен штраф.

Передача контактных данных покупателю. По правилам площадки взаимодействовать можно только на сайте.

Расходы и прибыль

На маркетплейсе селлера ожидает целый список расходов. Причём, если некоторые из них можно высчитать заранее, к каждому товару, то другие – разовые или неожиданные. Рекомендуется подробно изучить их перед началом работы.

Вот основной список:

Гарантийный взнос – разовый, не возвращается, составляет 30 тысяч.
Анализ рынка – самостоятельный примерно за 3 тысячи для тех, кто прошёл качественное обучение, платный для тех, кто плохо разбирается в теме; аналитик возьмёт за это около 25 тысяч.
Закупка товара и отложенные суммы на ближайшие поставки.
Сертификат, если он требуется.
Оплата рекламной кампании внутри маркетплейса.
Налоги.
Оплата услуг помощников или выплата зарплаты сотрудникам.
Доставка, маркировка, упаковка, комиссия торговой площадки.
Возможные штрафы.
Участие в акциях и распродажах.

Всё это требует тщательного расчёта. Более подробно об этом можно почитать в нашей статье «Сколько стоит выйти на Wildberries».

Торговля на маркетплейсах, несомненно, выгодна, но требует грамотного подхода, отличных знаний и терпения. Не всегда можно сразу понять всю схему и выйти в плюс без потерь. Если вы хотите на практике узнать, как выйти на Wildberries с нуля, а также гарантированно получать хорошую прибыль, рекомендуем пройти обучение с наставничеством в компании «Мир маркетплейсов».