Маркетплейсы – весьма привлекательное место для предпринимателей и тех, кто только мечтает начать свой бизнес. Здесь можно обеспечить себе стабильно высокие продажи и отличный уровень дохода...
https://static.tildacdn.com/tild3335-3430-4531-a339-316438633735/logo_6.svg
- Основные статьи расходов
- Анализ рынка
- Первоначальная закупка товаров
- Обеспечение дальнейших поставок товара
- Получение сертификата на товар
- Гарантийный взнос
- Рекламная кампания
- Расходы на услуги или зарплату
- Налоги
- Комиссия Wildberries и расходы на доставку
- Упаковка от имени маркетплейса
- Дополнительные расходы
- Оформление товарного знака
- Штрафы Wildberries
- Сколько нужно денег для старта?
Маркетплейсы – весьма привлекательное место для предпринимателей и тех, кто только мечтает начать свой бизнес. Здесь можно обеспечить себе стабильно высокие продажи и отличный уровень дохода.
Но не все объективно оценивают затраты времени, сил и денег. Отсюда истории неудач. Для выхода на маркетплейс нужно хорошо подготовиться. В первую очередь – финансово и информационно. Очень важно заранее разобраться, сколько стоит выйти на Wildberries с желаемыми товарами.
Основные статьи расходов
В любом бизнесе есть основные статьи расходов. Как правило, они включены в итоговую стоимость товаров или услуг. Если их не учесть заранее, после начала работы может оказаться, что бизнес невыгоден. Поэтому важно точно просчитать заранее, сколько стоит зайти на Wildberries как продавец.
Ниже приведены основные расходы, которые будут актуальны ещё до начала активной работы на маркетплейсе. Если вы хотите быть уверены в получении хорошей прибыли, рекомендуем начинать новое дело под руководством опытного наставника. Компания «Мир маркетплейсов» организует запуск магазина под ключ: мы проведем все необходимые расчеты, выберем и поможем закупить товары, запустим рекламу. Мы даем гарантию доходности, это закреплено в договоре.
Анализ рынка
Крайне важный фактор, который многие упускают. Сюда входят:
- анализ цен на выбранные товары, а также их динамика;
- сезонность;
- анализ целевой аудитории;
- оценка деятельности конкурентов;
- просчёт рисков.
Анализ для маркетплейса можно сделать самостоятельно, с минимальными затратами на сервисы аналитики – около 3 000 рублей. Но при условии, что вы в этом разбираетесь или готовы потратить время на то, чтобы разобраться. Если привлекать специалистов, услуга обойдётся в среднем в 25 тысяч рублей.
Первоначальная закупка товаров
Здесь сумма может быть очень разной – всё зависит от того, чем именно будет торговать магазин. Чем дороже ваши товары и чем больше артикулов, тем выше вложения.
Вайлдберриз требует наличия определённого количества товаров на складе. Схема «заказали – купил оптом – выслал» здесь не работает категорически. Минимальный закуп товара для продажи на Wildberries обычно обходится в 12 000 – 20 000 рублей. И это – самая маленькая сумма, на которую можно рассчитывать.
Обеспечение дальнейших поставок товара
Казалось бы, всё просто: получаете деньги с продаж и сразу вкладываете их в оборот. А значит, «запасных» средств не потребуется. Увы, это не так.
Процесс оплаты и отправки денег продавцу на маркетплейсах не сиюминутный. Поэтому к тому времени, как вы получите выручку «на руки», товара на складе может не остаться. Из-за этого не только случится простой в работе, но и будет потеряна часть денег, вложенных в рекламную кампанию.
Чтобы обойти стороной подобные ситуации, лучше:
- начинать с небольшого количества артикулов;
- иметь в запасе сумму, равную затратам на первоначальную закупку, либо близкую к ней.
Получение сертификата на товар
Здесь суммы могут доходить до 150 тысяч – например, при продаже детской одежды. Сертификат фактически означает разрешение на торговлю.
Многое зависит от того, что вы продаёте. Возможно, вам понадобится не сертификат, а декларация соответствия. Либо отказное письмо, которое обойдётся в 2500 рублей.
Гарантийный взнос
Это статья расходов, актуальная именно для Wildberries. В некотором смысле это плата за возможность торговать на маркетплейсе. Сумма не возвращается ни при каких обстоятельствах. Компания объясняет это необходимостью отсеять мошенников.
Стоимость периодически меняется. Осенью 2022 года был установлен взнос размером 30 000 рублей. Актуальные цифры на ноябрь 2023 – 10 000 рублей.
Рекламная кампания
Тем, кто работает на Wildberries, нет необходимости вести соцсети или заказывать контекстную рекламу. Но продвижение внутри маркетплейса крайне желательно – без него выделиться среди десятков конкурентов будет сложно. Поэтому в итоговую сумму того, сколько сейчас стоит зайти на Wildberries с товаром, нужно включить и затраты на рекламу.
Рекламировать здесь нужно карточку каждого товара. В задачи продавца входит:
- Поработать над заполнением. Создать качественное и привлекательное описание для покупателей, которое при этом будет соответствовать всем требованиям Wildberries.
- Просчитать стоимость продвижения для каждой карточки на маркетплейсе. Здесь, как и в случае с закупкой товара, нужно продумать всё наперёд, а не просто разово оплатить рекламную кампанию.
Цены на рекламную кампанию на Wildberries начинаются от 1500 рублей, и это самый минимум.
Расходы на услуги или зарплату
Если вы собираетесь масштабироваться или сразу заходите на маркетплейс с широким выбором товаров, вскоре вам понадобится посторонняя помощь. Это могут быть расходы на:
- зарплату бухгалтера или онлайн-систему с бухгалтерскими услугами;
- оплату работы фотографа и дизайнера для создания привлекательных фото на Wildberries;
- зарплату таргетолога – для внутреннего продвижения товаров.
Налоги
Здесь можно выбрать 6 % с выручки, то есть полной суммы, полученной от продаж. Второй вариант – от 5 до 15 % от чистого дохода.
Комиссия Wildberries и расходы на доставку
С каждой единицы проданного товара вы заплатите маркетплейсу от 5 до 15 %. Также нужно платить за доставку до пункта выдачи. Минимальные расходы – 30 рублей за единицу товара, максимальные – около 100 рублей.
Упаковка от имени маркетплейса
Упаковочные материалы закупает продавец. Здесь понадобится от 1 до 10 рублей для каждой единицы товара. Материалы должны соответствовать требованиям Wildberries. Помимо самой упаковки, вам понадобится принтер для распечатки наклеек со штрих-кодами – цена от 3000 тысяч. Либо вы можете печатать их в копи-центрах, но это зачастую крайне неудобно.
Также, если вы не планируете упаковывать товары самостоятельно, потребуется оплата услуг других людей.
Дополнительные расходы
Также есть статья расходов для Wildberries, которая может считаться необязательной, но она важна. Это оплата либо обучения, либо сопровождения. Цены здесь очень сильно различаются, как и качество. И не всегда высокая стоимость услуг равна качеству.
Для чего нужны такие расходы:
- Обучение. Если вы выбираете такой вариант, вы будете легко разбираться в маркетплейсе и быстро находить решения. Правда, для этого понадобится много практики на собственном магазине, но через какое-то время вы освоитесь. У вас будут все необходимые знания, вам не придётся по любому поводу часами искать ответы и впадать в панику. Вы сможете обойти подводные камни маркетплейса. Цены – от 5-7 тысяч за очень поверхностное, самостоятельное, и от 20-30 за то, чтобы вас «вели за руку».
- Сопровождение. Здесь учиться ничему не нужно, разве что самым базовым вещам. Все ваши действия будут под контролем специалистов, каждый шаг – продуман и подсказан. Отчасти это тоже обучение, только медленное, и проходит оно исключительно на практике. Сопровождение гарантирует отсутствие фатальных ошибок. Цены начинаются от 20 тысяч.
Затраты на логистику
Товары нужно доставлять на склад Wildberries. От того, как далеко он расположен от вашего места хранения, а также от объёмов заказов зависят затраты на логистику.
Рассчитайте цену разовой доставки, и вы сможете узнать то минимальное количество единиц товара, при котором вы не будете в минусе из-за отправок на склад.
Стоимость фулфилмента
Доставка товаров на склад не только стоит денег, но и отнимает время. Поэтому многие используют фулфилмент – туда входит весь цикл от приёмки на маркетплейсе до выдачи покупателю. Также этим термином называют услугу других организаций, которые берут на себя всю работу по упаковке и доставке до склада.
Стоимость получается относительно небольшой. За единицу товара вы платите от 15 до 50 рублей в среднем.
Оформление товарного знака
Этот пункт касается тех, кто планирует продавать собственную продукцию. Затраты на пошлину составят 23 тысячи рублей. Также может понадобиться оплата услуг специалистов.
Штрафы Wildberries
Все штрафы прописаны в оферте маркетплейса. Для тех, кто её не читал, финансовые потери станут крайне неприятным сюрпризом. Поэтому нужно ознакомиться заранее.
Обратите внимание, что оферта часто меняется. Правда, Wildberries приостановит вашу работу до тех пор, пока вы не подпишете, что ознакомились с изменениями. Поэтому можно контролировать ситуацию.
Сколько нужно денег для старта?
Как видите, невозможно назвать какую-то общую для всех продавцов сумму, сколько нужно чтобы зайти на Wildberries в 2024 году. Многие называют 200-400 тысяч. Это можно считать усреднённой цифрой. Кому-то хватит и 100 тысяч, если у него мало артикулов и товар не слишком дорогой. Другим недостаточно и полумиллиона. В каждом случае нужно просчитывать всё до мелочей. Кто-то делает это сам, другие заказывают работу специалистам.
Поэтому вы можете ориентироваться на диапазон 100-400 тысяч. Более точные цифры конкретно для своего бизнеса вы сможете узнать, потратив время на подробные расчёты. Помните, что всегда лучше прибавить к ожидаемым расходам +20 % - на случай, если вы где-то ошиблись или чего-то не учли.
