Выгодно ли продавать на Wildberries в 2024 году: сколько стоит выйти на маркетплейс

Маркетплейсы – весьма привлекательное место для предпринимателей и тех, кто только мечтает начать свой бизнес. Здесь можно обеспечить себе стабильно высокие продажи и отличный уровень дохода.

Но не все объективно оценивают затраты времени, сил и денег. Отсюда истории неудач. Для выхода на маркетплейс нужно хорошо подготовиться. В первую очередь – финансово и информационно. Очень важно заранее разобраться, сколько стоит выйти на Wildberries с желаемыми товарами.

Анализ для маркетплейса можно сделать самостоятельно, с минимальными затратами на сервисы аналитики – около 3 000 рублей. Но при условии, что вы в этом разбираетесь или готовы потратить время на то, чтобы разобраться. Если привлекать специалистов, услуга обойдётся в среднем в 25 тысяч рублей.

Здесь сумма может быть очень разной – всё зависит от того, чем именно будет торговать магазин. Чем дороже ваши товары и чем больше артикулов, тем выше вложения.

Вайлдберриз требует наличия определённого количества товаров на складе. Схема «заказали – купил оптом – выслал» здесь не работает категорически. Минимальный закуп товара для продажи на Wildberries обычно обходится в 12 000 – 20 000 рублей. И это – самая маленькая сумма, на которую можно рассчитывать.

Казалось бы, всё просто: получаете деньги с продаж и сразу вкладываете их в оборот. А значит, «запасных» средств не потребуется. Увы, это не так.

Процесс оплаты и отправки денег продавцу на маркетплейсах не сиюминутный. Поэтому к тому времени, как вы получите выручку «на руки», товара на складе может не остаться. Из-за этого не только случится простой в работе, но и будет потеряна часть денег, вложенных в рекламную кампанию.

Здесь суммы могут доходить до 150 тысяч – например, при продаже детской одежды. Сертификат фактически означает разрешение на торговлю.

Многое зависит от того, что вы продаёте. Возможно, вам понадобится не сертификат, а декларация соответствия. Либо отказное письмо, которое обойдётся в 2500 рублей.

Это статья расходов, актуальная именно для Wildberries. В некотором смысле это плата за возможность торговать на маркетплейсе. Сумма не возвращается ни при каких обстоятельствах. Компания объясняет это необходимостью отсеять мошенников.

Стоимость периодически меняется. Осенью 2022 года был установлен взнос размером 30 000 рублей. Актуальные цифры на ноябрь 2023 – 10 000 рублей.

Тем, кто работает на Wildberries, нет необходимости вести соцсети или заказывать контекстную рекламу. Но продвижение внутри маркетплейса крайне желательно – без него выделиться среди десятков конкурентов будет сложно. Поэтому в итоговую сумму того, сколько сейчас стоит зайти на Wildberries с товаром, нужно включить и затраты на рекламу.

Цены на рекламную кампанию на Wildberries начинаются от 1500 рублей, и это самый минимум.

Здесь можно выбрать 6 % с выручки, то есть полной суммы, полученной от продаж. Второй вариант – от 5 до 15 % от чистого дохода.

С каждой единицы проданного товара вы заплатите маркетплейсу от 5 до 15 %. Также нужно платить за доставку до пункта выдачи. Минимальные расходы – 30 рублей за единицу товара, максимальные – около 100 рублей.

Упаковочные материалы закупает продавец. Здесь понадобится от 1 до 10 рублей для каждой единицы товара. Материалы должны соответствовать требованиям Wildberries. Помимо самой упаковки, вам понадобится принтер для распечатки наклеек со штрих-кодами – цена от 3000 тысяч. Либо вы можете печатать их в копи-центрах, но это зачастую крайне неудобно.

Также, если вы не планируете упаковывать товары самостоятельно, потребуется оплата услуг других людей.

Также есть статья расходов для Wildberries, которая может считаться необязательной, но она важна. Это оплата либо обучения, либо сопровождения. Цены здесь очень сильно различаются, как и качество. И не всегда высокая стоимость услуг равна качеству.

Товары нужно доставлять на склад Wildberries. От того, как далеко он расположен от вашего места хранения, а также от объёмов заказов зависят затраты на логистику.

Рассчитайте цену разовой доставки, и вы сможете узнать то минимальное количество единиц товара, при котором вы не будете в минусе из-за отправок на склад.

Доставка товаров на склад не только стоит денег, но и отнимает время. Поэтому многие используют фулфилмент – туда входит весь цикл от приёмки на маркетплейсе до выдачи покупателю. Также этим термином называют услугу других организаций, которые берут на себя всю работу по упаковке и доставке до склада.

Стоимость получается относительно небольшой. За единицу товара вы платите от 15 до 50 рублей в среднем.

Этот пункт касается тех, кто планирует продавать собственную продукцию. Затраты на пошлину составят 23 тысячи рублей. Также может понадобиться оплата услуг специалистов.

Все штрафы прописаны в оферте маркетплейса. Для тех, кто её не читал, финансовые потери станут крайне неприятным сюрпризом. Поэтому нужно ознакомиться заранее.

Обратите внимание, что оферта часто меняется. Правда, Wildberries приостановит вашу работу до тех пор, пока вы не подпишете, что ознакомились с изменениями. Поэтому можно контролировать ситуацию.