Скидка 10 000 ₽ на любой тариф
Цены вырастут через:
дней
99 : 99 : 99 : 99
часов
минут
секунд
x
Скидка 10 000 ₽ на любой тариф
Цены вырастут через:
дней
99 : 99 : 99 : 99
часов
минут
секунд
x
Скидка 10 000 ₽ на любой тариф
Цены вырастут через:
99 : 99 : 99 : 99
дней
часов
минут
секунд
x
Дни
Часы
Минуты
Секунды
08.12.2023 Мир Маркетплейсов https://static.tildacdn.com/tild3335-3430-4531-a339-316438633735/logo_6.svg
https://mirmarketplace.com/blog/viyti-na-ozon-so-svoim-tovarom/ https://static.tildacdn.com/tild3165-3566-4866-a535-616364363536/kak-zarabotat-na-ozo.jpeg Как выйти на Ozon со своим товаром: инструкция

Озон – популярный маркетплейс, где тысячи продавцов могут предлагать свои товары. Схема реализации продукции, её доставки и выдачи отлично налажена. Когда-то давно основным предлагаемым товаром здесь были книги. Но теперь всё изменилось, и на торговой площадке успешно продаётся одежда, обувь, бытовая техника, всё для детей, домашних животных, для сада и дома, а также многое другое...

https://static.tildacdn.com/tild3335-3430-4531-a339-316438633735/logo_6.svg

Как выйти на Ozon со своим товаром: инструкция

/
Как выйти на Ozon со своим товаром: инструкция
/
Сергей Кузнечихин
CEO бизнес-академии «Мир маркетплейсов»
Статья опубликована: 06.12.2023
Содержание
Озон – популярный маркетплейс, где тысячи продавцов могут предлагать свои товары. Схема реализации продукции, её доставки и выдачи отлично налажена. Когда-то давно основным предлагаемым товаром здесь были книги. Но теперь всё изменилось, и на торговой площадке успешно продаётся одежда, обувь, бытовая техника, всё для детей, домашних животных, для сада и дома, а также многое другое.

Возможность торговать здесь есть у каждого, в том числе у тех, кто производит товар своими руками или руководит собственным производством. Чтобы получить доступ к площадке в качестве продавца, нужно иметь запасы продукции или возможность их предоставить, некоторые вложения и готовность правильно оформиться юридически. О том, как выйти на Ozon со своим товаром, вы можете узнать далее.

Маркетплейсы – это огромные возможности, но и высокие риски. Если вы опасаетесь самостоятельно выходить на Озон, а также хотите пройти этот путь без ошибок, штрафов и убытков, можно обратиться к профессионалам. В компании «Мир маркетплейсов» вы можете пройти углубленное обучение, включающее дальнейшую работу с наставником. Предлагаем открытие магазина под ключ – это гарантирует вам правильный старт и отличный результат.

Особенности работы на маркетплейсе Ozon

Общая схема заключается в том, что селлер регистрируется в компании, в том числе заводит личный кабинет, выставляет свои товары, а затем должен обеспечить их поставки покупателям. Компания хорошо помогает в этом. Есть множество пунктов выдачи по всей стране, товар можно хранить на складе, организована доставка.

Предусмотрено привлечение клиентов маркетплейсом: вам не понадобится давать стороннюю рекламу. Также можно продвигать свои товары внутри сайта.

Плюсы

Выделим основные преимущества работы с торговой площадкой Озон:

  1. Высокие объёмы продаж. Этот маркетплейс входит в список абсолютных лидеров. Сейчас стабильно приобретают что-либо на Озоне более 30 млн человек. Товары не будут залёживаться из-за недостатка покупателей на сайте.
  2. Отсутствие необходимости создавать отдельный полноценный магазин. Не нужен сайт или группа, долгая раскрутка, продвижение рекламой и многое другое.
  3. Возможность привлекать клиентов с помощью масштабных акций и распродаж, которые проводит площадка. Нет надобности делать всё самостоятельно: площадка работает над тем, чтобы приходили новые покупатели и возвращались старые. Нужно лишь принять участие в акциях.
  4. Удобство работы с личным кабинетом. Он не перегружен информацией, разобраться легко.
  5. Много инструментов для продвижения и аналитики. Продавцу проще разобраться, чем выгоднее торговать; также он может сделать так, чтобы во внутреннем поиске сайта его товары показывались среди первых.
  6. Возможность начать с малого количества артикулов. Не обязательно заводить магазина с десятками и сотнями товаров.

Минусы

Минусы тоже есть, что вполне естественно: идеальной площадки, где продавцы были бы всем довольны, пока не существует. Недостатки связаны, в основном, с ограничениями маркетплейса. Которые, в свою очередь, нужны для того, чтобы обеспечить бесперебойные поставки товаров покупателям строго в срок.

Итак, минусы:

  • Предусмотрены штрафы, и нужно приложить некоторые усилия, чтобы их избежать.
  • Конкуренция такая же, как везде – Озон, конечно, продвинет ваш товар, но и чужой продвинет тоже.
  • Наличие дополнительных расходов, которые не всегда можно просчитать заранее – возвраты, участие в распродажах и тому подобное.
  • Нужно отслеживать изменения, иначе можно понести убытки или нарваться на штрафы.
Недостатки не означают, что нужно отказаться от идеи торговать на Озон. Лучший способ обходить перечисленные минусы стороной – внимательно и подробно изучить правила и следить за их обновлениями. Также важно просчитывать все расходы наперёд, чуть увеличивая предполагаемый убыток.

Требования к селлерам

Чтобы торговать на Озоне, нужно иметь один из трёх статусов:

  1. ИП.
  2. Юридическое лицо – обычно ООО.
  3. Самозанятый. Здесь есть ряд ограничений.
Если выбрана схема FBO, то человеку, торгующему собственным товаром, нужно в обязательном порядке пользоваться электронным документооборотом. Это важно для простоты отслеживания всех операций.

Также нужно получить сертификаты на продукцию, если это требуется по закону. В данном случае зависит от того, какой товар планируется реализовывать.
Когда название продукции совпадает с наименованием торговой марки, ТМ нужно подтвердить.

ВАЖНО! Озон разрешает регистрацию продавцов не только из РФ, но и из других стран. В таком случае могут быть дополнительные требования и отдельный список документов.

Особенности выхода на рынок через Ozon с собственным товаром

Ozon идёт навстречу селлерам, которые готовы продавать товары собственного производства. Менеджеры компании прямо заявляют о том, что они заинтересованы в развитии этого направления.

Но, разумеется, здесь есть свои нюансы – не столько работы, сколько регистрации товара. Ничего странного или неожиданного в этом нет. Маркетплейс ценит свою репутацию и не может позволить, чтобы через сайт продавался товар плохого качества или, например, опасный для здоровья покупателя. Ведь это общее требование ко всему, что попадает на прилавки, в том числе виртуальные. Товары собственного производства – не исключение.

Что можно продавать «от себя»

Селлер, выпускающий товар самостоятельно, при выборе следует тем же правилам, что и все остальные. Можно выйти на Ozon с чем угодно, что не запрещено к продаже законом и самой площадкой. И, конечно, нужно учитывать, не слишком ли хрупкий товар для того, чтобы выдержать доставку без повреждений.

Вот лишь некоторые примеры возможных продаж на Озоне:

  • Продукты питания. Сладости, в том числе ручной работы, печенье, джем, снэки и многое другое. Срок хранения с момента производства не должен быть слишком коротким. Нужно учитывать, что товар может лежать на складах довольно долго.
  • Хэнд-мейд. Всевозможные красивые вещи, сделанные своими руками. Браслеты из кожи, бисера, паракорда, вышитая одежда, разнообразные украшения, картины, фигурная лепка, гальваника и многое другое. Количество вариантов огромно. Важный момент: нужно учитывать, что товара должно быть достаточно, чтобы успевать за продажами. Вероятно, придётся автоматизировать часть процессов, либо нанять помощников.
  • Кованые изделия. Художественная ковка востребована по сей день. Не обязательно торговать воротами, вполне подойдут более компактные предметы – например, для украшения двора или интерьера помещений.
  • Косметика, в том числе ручной работы. Здесь можно предлагать продукцию для ухода за волосами, кожей, ногтями, ресницами и так далее. Скрабы, шампуни, бальзамы, кремы – всё это востребовано покупателями.

Схемы работы

Процессы хранения товара, его сборки, упаковки и доставки объединены под общим названием фулфилмент. От того, на кого селлер возлагает эти обязанности, зависит схема работы.

Вариантов три:

  1. FBS. Продавец делает всё сам, не привлекая маркетплейс. У него должен быть свой склад, он занимается отслеживанием остатков. Селлер самостоятельно упаковывает товары, комплектует, маркирует. Также он обязан сам доставить всё это на склад Озона. Возможно использование наёмного труда. Схема FBS не обязывает делать всё своими руками, просто сам маркетплейс почти не задействован.
  2. FBO. Все задачи передаются торговой площадке. Изначально продавец доставляет свой товар на склад Озона. Проводится подсчёт и регистрация в базе. Далее каждый раз, когда покупатели оформляют заказы, маркетплейс собирает их, комплектует, маркирует и отправляет в пункты выдачи.
  3. DBS. Схема почти такая же, как при выборе FBS. Только селлер, помимо всего остального, ещё и доставляет продукцию в пункт выдачи сам. Обычно такую схему выбирают те, кто продаёт дорогостоящие или хрупкие товары.

Особенности продажи отдельных видов товаров

Приятно думать, что есть такое отличное место, как маркетплейсы, куда можно выйти с любым товаром и беспрепятственно его продавать. Но, на самом деле, не с любым. Есть кое-какие нюансы. Во-первых, часть товаров запрещена к продаже законом – либо их нельзя реализовывать совсем, либо невозможно через интернет. Во-вторых, некоторые категории не разрешает сам Озон. И в-третьих, для некоторых товаров необходимы сертификаты.

Разрешенные товары

Ozon не заинтересован препятствовать развитию своих продавцов. Поэтому здесь разрешено продавать любые товары, соответствующие базовым требованиям:

  • Они не входят в список запрещённых законом и не попадают в категорию сомнительных – таких, на которые вроде и нет прямого запрета, но возможны проблемы от их использования.
  • Селлер может организовать их доставку самостоятельно или силами маркетплейса.
  • Входят в категорию товаров, а не услуг. Хотя здесь есть нюансы; теоретически можно обойти это правило.

Посмотреть полный список товаров, которые запрещены к продаже на Ozon, можно здесь. Все обновления появляются на странице сразу, как только они вступили в силу.

Стоит ли торговать на Ozon своими товарами?

Сейчас много разговоров о маркетплейсах: одни говорят, что это источник бесконечной прибыли, другие – что там можно потерять больше, чем заработать. По-своему правы и те, и другие. Без серьёзной базы знаний на Ozon лучше не приходить, а вот качественное обучение даёт много преимуществ перед остальными продавцами, а также открывает массу возможностей.

Если вы хотите выйти на Озон со своим товаром в 2023 году и с самого начала торговать в плюс, обратитесь к нам. Вы не только обучитесь всем нюансам и сможете сами разбираться в них, но и получите сопровождение на всех этапах. Обращайтесь!

Оставьте заявку, и наш эксперт ответит на все ваши вопросы на бесплатной часовой консультации
Поможем выйти на маркетплейсы с наставником
ИМЯ
ТЕЛЕФОН
Нажимая на кнопку, вы соглашаетесь с обработкой персональных данных
Читайте также
Откройте бизнес с наставником