Как выйти на Ozon со своим товаром: инструкция

Маркетплейсы – это огромные возможности, но и высокие риски. Если вы опасаетесь самостоятельно выходить на Озон, а также хотите пройти этот путь без ошибок, штрафов и убытков, можно обратиться к профессионалам. В компании «Мир маркетплейсов» вы можете пройти углубленное обучение, включающее дальнейшую работу с наставником. Предлагаем открытие магазина под ключ – это гарантирует вам правильный старт и отличный результат.

Предусмотрено привлечение клиентов маркетплейсом: вам не понадобится давать стороннюю рекламу. Также можно продвигать свои товары внутри сайта.

1. Высокие объёмы продаж. Этот маркетплейс входит в список абсолютных лидеров. Сейчас стабильно приобретают что-либо на Озоне более 30 млн человек. Товары не будут залёживаться из-за недостатка покупателей на сайте.
2. Отсутствие необходимости создавать отдельный полноценный магазин. Не нужен сайт или группа, долгая раскрутка, продвижение рекламой и многое другое.
3. Возможность привлекать клиентов с помощью масштабных акций и распродаж, которые проводит площадка. Нет надобности делать всё самостоятельно: площадка работает над тем, чтобы приходили новые покупатели и возвращались старые. Нужно лишь принять участие в акциях.
4. Удобство работы с личным кабинетом. Он не перегружен информацией, разобраться легко.
5. Много инструментов для продвижения и аналитики. Продавцу проще разобраться, чем выгоднее торговать; также он может сделать так, чтобы во внутреннем поиске сайта его товары показывались среди первых.
6. Возможность начать с малого количества артикулов. Не обязательно заводить магазина с десятками и сотнями товаров.

• Предусмотрены штрафы, и нужно приложить некоторые усилия, чтобы их избежать.
• Конкуренция такая же, как везде – Озон, конечно, продвинет ваш товар, но и чужой продвинет тоже.
• Наличие дополнительных расходов, которые не всегда можно просчитать заранее – возвраты, участие в распродажах и тому подобное.
• Нужно отслеживать изменения, иначе можно понести убытки или нарваться на штрафы.

1. ИП.
2. Юридическое лицо – обычно ООО.
3. Самозанятый. Здесь есть ряд ограничений.

Но, разумеется, здесь есть свои нюансы – не столько работы, сколько регистрации товара. Ничего странного или неожиданного в этом нет. Маркетплейс ценит свою репутацию и не может позволить, чтобы через сайт продавался товар плохого качества или, например, опасный для здоровья покупателя. Ведь это общее требование ко всему, что попадает на прилавки, в том числе виртуальные. Товары собственного производства – не исключение.

• Продукты питания. Сладости, в том числе ручной работы, печенье, джем, снэки и многое другое. Срок хранения с момента производства не должен быть слишком коротким. Нужно учитывать, что товар может лежать на складах довольно долго.
• Хэнд-мейд. Всевозможные красивые вещи, сделанные своими руками. Браслеты из кожи, бисера, паракорда, вышитая одежда, разнообразные украшения, картины, фигурная лепка, гальваника и многое другое. Количество вариантов огромно. Важный момент: нужно учитывать, что товара должно быть достаточно, чтобы успевать за продажами. Вероятно, придётся автоматизировать часть процессов, либо нанять помощников.
• Кованые изделия. Художественная ковка востребована по сей день. Не обязательно торговать воротами, вполне подойдут более компактные предметы – например, для украшения двора или интерьера помещений.
• Косметика, в том числе ручной работы. Здесь можно предлагать продукцию для ухода за волосами, кожей, ногтями, ресницами и так далее. Скрабы, шампуни, бальзамы, кремы – всё это востребовано покупателями.

1. FBS. Продавец делает всё сам, не привлекая маркетплейс. У него должен быть свой склад, он занимается отслеживанием остатков. Селлер самостоятельно упаковывает товары, комплектует, маркирует. Также он обязан сам доставить всё это на склад Озона. Возможно использование наёмного труда. Схема FBS не обязывает делать всё своими руками, просто сам маркетплейс почти не задействован.
2. FBO. Все задачи передаются торговой площадке. Изначально продавец доставляет свой товар на склад Озона. Проводится подсчёт и регистрация в базе. Далее каждый раз, когда покупатели оформляют заказы, маркетплейс собирает их, комплектует, маркирует и отправляет в пункты выдачи.
3. DBS. Схема почти такая же, как при выборе FBS. Только селлер, помимо всего остального, ещё и доставляет продукцию в пункт выдачи сам. Обычно такую схему выбирают те, кто продаёт дорогостоящие или хрупкие товары.

Приятно думать, что есть такое отличное место, как маркетплейсы, куда можно выйти с любым товаром и беспрепятственно его продавать. Но, на самом деле, не с любым. Есть кое-какие нюансы. Во-первых, часть товаров запрещена к продаже законом – либо их нельзя реализовывать совсем, либо невозможно через интернет. Во-вторых, некоторые категории не разрешает сам Озон. И в-третьих, для некоторых товаров необходимы сертификаты.

• Они не входят в список запрещённых законом и не попадают в категорию сомнительных – таких, на которые вроде и нет прямого запрета, но возможны проблемы от их использования.
• Селлер может организовать их доставку самостоятельно или силами маркетплейса.
• Входят в категорию товаров, а не услуг. Хотя здесь есть нюансы; теоретически можно обойти это правило.