Напишите нам в соц.сетях. Менеджер сейчас онлайн

Дни

Часы

Минуты

Секунды

Сергей Кузнечихин 08.12.2023 08.12.2023 Мир Маркетплейсов https://static.tildacdn.com/tild3335-3430-4531-a339-316438633735/logo_6.svg

https://mirmarketplace.com/blog/viyti-na-wildberries-samozanyatim/ https://thumb.tildacdn.com/tild6361-3532-4866-a265-333430626432/-/format/webp/4d4e2416823a2bc494fd.png Как продавать на Wildberries самозанятым: первые шаги

https://static.tildacdn.com/tild3335-3430-4531-a339-316438633735/logo_6.svg

Как продавать на Wildberries самозанятым: первые шаги

Главная

Статьи

Сергей Кузнечихин

CEO компании «Мир маркетплейсов»

sergeikuznechihin.ru

Статья опубликована: 08.12.2023

Содержание

Плюсы и минусы статуса самозанятого для онлайн-торговли
Как продавать на Wildberries самозанятым: инструкция
Как зарегистрироваться в качестве самозанятого
Как зарегистрироваться в приложении WB самозанятому
Что можно продавать на Wildberries самозанятому
Запрещенные к продаже на WB товары
Как самозанятому платить налог с доходов от торговли на WB
Ответственность за нарушение правил торговли на WB

Wildberries — один из популярнейших маркетплейсов в России. В 2022 году торговая площадка вышла на оборот более одного триллиона рублей. Это одна из причин, почему выйти туда в качестве продавца стремятся многие селлеры, и Wildberries делает все для этого. И если раньше, чтобы здесь продавать, надо было зарегистрировать ИП или ООО, то с 2021 года площадка открыта и для самозанятых.

Как только появилась такая возможность, очень многие стали интересоваться, что имеет право продавать на Wildberries самозанятый и как это делать, какие есть плюсы и минусы. Если вы тоже не знаете, с чего начать, обращайтесь к нам. Компания «Мир маркетплейсов» поможет вам открыть свой бизнес на маркетплейсах. Мы запустим и автоматизируем процесс, причем с гарантией доходов. Каждому клиенту «прикрепляется» менеджер, который научит, как продавать на онлайн-площадках таким образом, чтобы получать с этого прибыль. Наша команда может разработать индивидуальную стратегию запуска, настроить рекламу и вывести в ТОП выдачи. Мы разберем схему оборачиваемости и автоматизируем бизнес, чтобы в дальнейшем это отнимало у вас как можно меньше времени.

Узнайте, как начать бизнес с наставником

Маркетплейс Wildberries

Плюсы и минусы статуса самозанятого для онлайн-торговли

В онлайн-торговле плюсы и минусы самозанятого практически те же, что и в любой другой сфере. Начнем с преимуществ:

Более низкая налоговая ставка в сравнении с тем же ИП.
Не нужно заполнять регулярные отчеты — все делается автоматически.
Оплата налогов происходит от фактически заработанной суммы, то есть нет обязательных взносов.
Официальный доход. Это значит, что в случае необходимости вы можете предоставить справку о доходах в банк или другой орган.
Регистрация онлайн.

А теперь поговорим о минусах:

Ограничение дохода. Самозанятый не должен зарабатывать более 2,4 миллиона рублей в год.
Нет социальных гарантий: никто не оплатит отпуск, больничный и т. д.
Нельзя нанимать персонал. Максимум — вы можете передать часть работ на аутсорс по договору ГПХ или иным способом.
Не идет трудовой стаж. Следовательно, в будущем вы можете рассчитывать только на социальную пенсию.
Необходимость платить налоги с доходов, а не чистой прибыли.

Как продавать на Wildberries самозанятым: инструкция

Разберем подробно, как выйти на Wildberries самозанятым. Все без исключения селлеры продают через платформу WB Partners. Там же нужно зарегистрироваться — без этого продавать вы не начнете. При регистрации нужно будет оплатить депозит в размере 10 тысяч рублей. После этого регистрируете магазин и выкладываете товары на площадку. Для этого нужно придумать название и выбрать баннеры с акцией, которые будет видеть потенциальный покупатель. После этого приступайте к заполнению карточки товара. Есть два варианта:

вручную (если ассортимент продукции небольшой);
автоматически из Excel таблицы (если товара много).

Важно понимать, что в онлайн-торговле покупатель не может увидеть товар вживую, потрогать его. Поэтому важно сделать хорошие фотографии, в идеале добавить видеообзор. И максимально подробно опишите характеристики товара, чтобы никаких вопросов у потенциального клиента не осталось. Если они возникнут, вероятность, что он уйдет к конкуренту — огромная. Далеко не каждый будет задавать вопрос и ждать на него ответ. Для этого должна быть очень выгодная для покупателя цена, которая будет гораздо ниже средней на рынке. А это, в свою очередь, невыгодно продавцу.

Торговля на Wildberries

Маркетплейс может отказать в размещении вашего магазина. В этом случае укажут причину, и вы сможете все исправить. После этого надо будет повторно подавать заявку.

Когда вы начнете продавать на Wildberries в качестве самозанятого, у вас будут дополнительные расходы, которые предусматривает эта площадка. Первое — комиссия, которую платят все продавцы. Ее размер зависит от продукции, которую вы реализовываете. Подробная информация есть в приложении WB Partners. Например, если вы делаете букеты из ягод и продаете их, то комиссия будет 12%. А за продажу открыток ВБ попросит 10%.

Также маркетплейс берет комиссию за хранение товара и его доставку. Для самозанятых доступны следующие схемы:

FBW. В этом случае товары хранятся на складах Вайлдберриса. После получения заказа сотрудники сами его упаковывают и отправляют покупателю. Продавец платит маркетплейсу за хранение и доставку. Основной минус — вы не сможете контролировать упаковку и состояние товара.
FBS. Продукция все время хранится у продавца. После получения заказа он должен упаковать товар и отправить его в Wildberries, а тот уже доставляет покупателю. При такой схеме оплата производится только за логистику.

Важный момент: стоимость доставки зависит от разных параметров, в том числе от веса и размера груза. И чем эти показатели выше, тем дороже будет транспортировка.

Как зарегистрироваться в качестве самозанятого

Чтобы начать продавать на Wildberries в качестве самозанятого, необходимо ее оформить. В 2023 году это можно сделать следующими способами:

через приложение «Мой налог»;
через личный кабинет налогоплательщика;
через учетную запись Государственных услуг;
через банк, который оказывает эту услугу (на данный момент их более 30).

При регистрации через приложение его нужно скачать на телефон. Согласитесь с правилами использования и выберете способ регистрации:

по паспорту (доступно для граждан РФ);
через портал Государственных услуг;
через личный кабинет налогоплательщика.

Введите номер телефона и подтвердите свое намерение зарегистрироваться вводом кода из СМС-сообщения. Выберите регион регистрации и подтвердите. Если вы выбрали регистрацию по паспорту, то нужно будет сфотографировать документ, а также сделать фото своего лица.

Для регистрации через личный кабинет нужно использовать или данные от личного кабинета Госуслуг, или данные от личного кабинета ФНС, или номер телефона. Остальные шаги идентичны регистрации через приложение. А чтобы зарегистрировать самозанятость через Госуслуги, выберите соответствующий раздел в своем профиле и далее следуйте подсказкам системы. Важно: если ФНС через Госуслуги не отвечает, можно пройти регистрацию напрямую на сайте или использовать иные альтернативные способы.

Как зарегистрироваться в приложении WB самозанятому

Самозанятость можно оформить и через программу WB Партнеры. Для этого достаточно после ввода телефона нажать на кнопку «Стать самозанятым» и пройти простую форму регистрации. Если вы уже являетесь самозанятым, достаточно зарегистрироваться в этом приложении в качестве продавца. Вот пошаговая инструкция, как это сделать:

Создать свой профиль, указав действующий номер телефона.
Подтвердить начало регистрации путем ввода кода, который придет в SMS или Push.
В личном кабинете нужно ввести ИНН, а также указать страну.
После этого надо перейти в раздел «Основная информация». Там выберите организационно-правовую форму — самозанятость. Также укажите свои ФИО и заполните регистрационную анкету.
Подтвердите регистрацию и дождитесь проверки ИНН.

Как видите, процедура простая.

Что можно продавать на Wildberries самозанятому

Теперь вы знаете, могут ли самозанятые продавать на Wildberries. Однако важно понимать, что не все товары для этого подходят. Самозанятый может торговать двумя видами продукции:

товары собственного производства;
перепродавать товары чужого производства, которые были доработаны.

То есть нельзя заказать в том же Китае шапки и перепродавать их в России. Но можно сделать вышивку, добавить эмблему или еще как-то изменить внешний вид аксессуара, и тогда самозанятый вправе выставить это на продажу. То есть товар необязательно должен быть создан «с нуля». Приведем список разрешенной к продаже продукции:

одежда;
вязаные игрушки;
тряпичные куклы;
картины и открытки;
аксессуары;
дизайнерские предметы декора;
бижутерию hand made;
курсы или мастер-класс по обучению.

Однако не весь hand made можно продавать на ВБ. Если то, что вы производите, относится к косметическим средствам, вероятнее всего, самозанятый не сможет выйти с таким товаром на маркетплейс.

Что можно продавать самозанятому на WB

Запрещенные к продаже на WB товары

Продаваемая продукция не должна входить в список товаров, подлежащих обязательной маркировке, сертификации и декларированию. Именно по этой причине нельзя продавать мыло ручной работы — это довольно частый вопрос у самозанятых. Поэтому обязательно проверяйте списки.

Товары, подлежащие маркировке, определены в Распоряжении Правительства РФ от 28.04.2018 № 792-р. Сюда относятся мыло, средства для ухода за волосами и многое другое. Перечень товаров, подлежащих обязательной сертификации и декларированию, есть в Постановлении Правительства РФ от 01.12.2009 № 982. Это футболки, лекарственные средства и т. д.

Как самозанятому платить налог с доходов от торговли на WB

Чтобы облегчить себе работу, нужно синхронизировать личный кабинет продавца Wildberries с приложением «Мой налог». В этом случае каждый раз, когда у вас что-то будут покупать, чек сформируется автоматически на стоимость товара. В конце месяца надо будет оплатить налог в следующем размере:

4% при продаже физическому лицу;
6% при продаже юридическому лицу.

Однако в случае с маркетплейсом налог всегда будет составлять 6%, так как покупателем является ВБ. А это юридическое лицо.

Оплату можно провести в личном кабинете самозанятого. Все продажи, а также общая сумма будут рассчитываться и формироваться там автоматически. Если не синхронизировать, то на каждую продажу потребуется выдавать чек вручную. Вычитать комиссию ВБ и плату за доставку из суммы нельзя. Неважно, сколько вы получили — писать нужно сумму, оплаченную покупателем. То есть, если вы продали кошелек за 1000 рублей, а заработали при этом 700 рублей, в чеке нужно будет указывать именно 1000 рублей.

Ответственность за нарушение правил торговли на WB

Любой бизнес на территории Российской Федерации регулируется законом, и продажа продукции на маркетплейсе — не исключение. Если самозанятый будет просто перепродавать товар или, допустим, превышать максимально допустимую сумму заработка в год, но останется в статусе самозанятого, это будет нарушением закона. Поэтому так важно следить за обновлениями в законодательстве.

Если налоговый орган выявит нарушения, последствия будут незамедлительны:

вас могут лишить статуса самозанятого;
будет выписан штраф, при этом его может выставить и налоговая, и маркетплейс;
придется заплатить неуплаченный налог в размере 13%;
придется заплатить взносы в Социальный фонд;
надо будет предоставить декларацию.

При этом разница в суммах может быть очень большой. Поэтому так важно работать легально. Если вы видите, что уже не отвечаете требованиям к самозанятому, не искушайте судьбу — меняйте организационно-правовую форму. Рано или поздно налоговая найдет ошибку.

Еще один интересный момент. Когда самозанятый оказывал услуги юридическим лицам, но у него не было открыто ИП, то и клиенты (юридические лица) должны будут заплатить взносы. Например, если селлер продавал картины и вместе с этим оказывал услуги по дизайну интерьера. То есть самозанятый потерял право на льготу, и доходы должны облагаться страховыми взносами, которые платит клиент. Это плюс около 30% от уже внесенной оплаты. Вряд ли кто-то такому обрадуется.

Теперь вы знаете, как продавать на Wildberries самозанятым свой товар. Нюансов довольно много, но, как видите, ничего особо сложного в этом нет. А если вы хотите, но опасаетесь начинать бизнес с нуля, обратитесь в «Мир маркетплейсов», и опытный наставник поможет вам!