Скидка 10 000 ₽ на любой тариф
Цены вырастут через:
дней
99 : 99 : 99 : 99
часов
минут
секунд
x
Скидка 10 000 ₽ на любой тариф
Цены вырастут через:
дней
99 : 99 : 99 : 99
часов
минут
секунд
x
Скидка 10 000 ₽ на любой тариф
Цены вырастут через:
99 : 99 : 99 : 99
дней
часов
минут
секунд
x
Дни
Часы
Минуты
Секунды
08.12.2023 Мир Маркетплейсов https://static.tildacdn.com/tild3335-3430-4531-a339-316438633735/logo_6.svg
https://mirmarketplace.com/blog/viyti-na-ozon-so-svoim-tovarom/ https://static.tildacdn.com/tild3165-3566-4866-a535-616364363536/kak-zarabotat-na-ozo.jpeg Как выйти на Ozon со своим товаром: инструкция

Озон – популярный маркетплейс, где тысячи продавцов могут предлагать свои товары. Схема реализации продукции, её доставки и выдачи отлично налажена. Когда-то давно основным предлагаемым товаром здесь были книги. Но теперь всё изменилось, и на торговой площадке успешно продаётся одежда, обувь, бытовая техника, всё для детей, домашних животных, для сада и дома, а также многое другое...

https://static.tildacdn.com/tild3335-3430-4531-a339-316438633735/logo_6.svg

Как самозанятому начать продавать на Озон: пошаговая инструкция

/
Как самозанятому начать продавать на Озон: пошаговая инструкция
/
Сергей Кузнечихин
CEO бизнес-академии «Мир маркетплейсов»
Статья опубликована: 30.01.2024
Содержание
Совсем недавно Ozon сотрудничал только с ИП и юридическими лицами. Это ограничивало возможности потенциальных продавцов, поскольку далеко не каждому были удобны и выгодны предлагаемые налоговые системы. С 2021 года стал доступен выход на маркетплейс самозанятым. Это позволило многим людям начать, наконец, работу на Ozon.

Самозанятостью в законодательстве называется работа «на себя» с уплатой налога на профессиональный доход. Преимущества в низкой ставке – всего 4-6 %, а также в том, что не нужно сдавать отчётность и платить страховые взносы.

Чаще всего подразумевается предоставление услуг, но также сюда входит и производство собственных товаров. Самозанятые на маркетплейсах – это, как правило, люди, создающие изделия хенд-мейд или владеющие мелким производством.

Плюсы и минусы статуса самозанятого для онлайн-торговли

Если бизнесмен собирается выйти на Озон как самозанятый, ему нужно осознавать все преимущества и недостатки этого решения. Они касаются как работы и уплаты налогов в целом, так и сотрудничества именно с торговой площадкой.

Плюсов немало:

  1. Расширение бизнеса, если он уже был зарегистрирован до этого. Например, если некто Иван Иванов до сих пор продавал браслеты из паракорда в местном магазине или на своей странице в соцсетях, то теперь его изделия будут доступны на маркетплейсе весьма широкой аудитории. О нём узнают сотни тысяч людей, которые, возможно, никогда бы и не заинтересовались изделиями ручной работы, если бы не увидели их на Ozon.
  2. Повышение объёмов продаж. Второй пункт вытекает из первого. Больше людей знают о товарах – больше покупок, а значит, выше прибыль.
  3. Монетизация хобби. Для тех, кто только находится на начальном этапе и не знает, кому и как продавать свои изделия. Это, действительно, серьёзная проблема – многие мастера хенд-мейда с трудом справляются с реализацией хотя бы части товаров. То же касается владельцев мелких производств.
  4. Формирование бренда и репутации. Здесь можно заявить о себе, получить известность как производитель и мастер.
  5. Реклама внутри торговой площадки и в поисковиках. Система маркетплейса работает так, что некоторые товары высвечиваются в Google или Яндекс, когда пользователь ищет их. Также доступно внутреннее продвижение на сайте. Можно сделать так, чтобы ваши товары показывались выше, раньше и чаще, чем предложения конкурентов.
  6. Низкая налоговая ставка. Хотя сотрудничать с Ozon явно выгодно, любые торговые площадки означают массу дополнительных расходов, пусть и мелких. Поэтому экономия никогда не будет лишней.

Минусы тоже есть, хотя их меньше. Во-первых, выйти на Озон самозанятому можно далеко не с любым товаром. Например, перепродажа недоступна. Во-вторых, самозанятость подразумевает доход не более 2 млн 400 тысяч рублей в год. А это довольно скромная сумма для бизнесмена. Захотите и сможете зарабатывать больше – потребуется открыть ИП или ООО.
И в-третьих, не всегда можно успеть за количеством заказов. Если вы, например, раньше шили шапки на продажу, то теперь вам понадобятся помощники. И здесь очень важно следить за качеством изделий. К тому же фактически это уже не будет самозанятостью – платить им придётся неофициально. Для некоторых людей такое положение вещей – недостаток.
Впрочем, плюсы явно перевешивают. Главное, чтобы предлагаемый товар проходил по требованиям; также важно быть готовыми к масштабированию, в том числе объёмному и внезапному.

Как самозанятому зарегистрироваться на Ozon

Первоначально нужно получить статус самозанятого. Зарегистрироваться можно буквально в любой момент:

  • всё делается через приложение, нужны лишь документы на руках;
  • при нулевом доходе никаких отчислений делать не потребуется;
  • указывать коды деятельности и прочие нюансы не нужно.

Для регистрации нужно скачать приложение «Мой налог» на свой телефон. Важно использовать то устройство, которое всегда под рукой, чтобы не возникало проблем со своевременной отправкой чеков.

Приложение работает хорошо, без сбоев, в нём всё понятно. Достаточно выбрать соответствующий вариант – указать, что вы будете работать как самозанятый, то есть платить налог на профессиональный доход. Далее все поля заполняются пошагово. Понадобятся паспорт, ИНН и СНИЛС.

Сам процесс занимает несколько минут. Сразу после регистрации вы будете числиться в налоговой в статусе самозанятого. После этого можно заводить личный кабинет на маркетплейсе.

ВАЖНО! Если у вас до этого уже был аккаунт, то можно выходить на Озон самозанятым, но понадобится завести новый ID. Совместить два вида налогообложения в одном личном кабинете нельзя. А вот зарегистрироваться дважды по уважительной причине разрешено.

Процесс регистрации самозанятого на Ozon пошагово:

  1. На главной странице есть вкладка «Продавайте на Ozon». Находится она в самом верху. Нужно перейти по этой ссылке.
  2. Далее выбрать «Стать продавцом».
  3. Затем нужно получить Ozon ID. Фактически это личный кабинет на маркетплейсе.
  4. Потребуется указать номер телефона. Он должен быть актуален, причём не только в текущий момент, но и позже. На него придёт код при регистрации. Также в случае утери данных для входа с его помощью гораздо проще восстановить доступ.
  5. Далее понадобится ввести ФИО, а также адрес электронной почты.
  6. В графе «Тип организации» нужно выбрать вариант «Самозанятый». Также понадобится указать страну, где вы будете вести свою деятельность. В отличие от приложения «Мой налог», здесь уже нужно ввести данные о категории товаров, которые планируется продавать на маркетплейсе.
  7. Затем требуется поставить галочку – согласиться с правилами сотрудничества и использования сайта.
При заполнении полей вписывайте максимум информации – о себе, о компании и т.д. Всё, что можете указать.

После заполнения всех полей и отправки заявки нужно подождать её рассмотрения. Проверка проходит довольно быстро: зачастую уже через несколько минут можно получить доступ к личному аккаунту.

Но на этом процесс ещё не заканчивается. Нужно указать платёжные реквизиты – номер счёта, БИК и весь остальной список. Их можно запросить в банке или скачать в приложении. Все данные загружаются в разделе «Документы компании».
После этого регистрацию можно считать окончательно завершённой.

Схемы работы для самозанятых

В целом на Ozon существует три схемы работы. Но самозанятым доступны только две из них.

FBS

В этом случае у продавца должен быть собственный склад, где хранятся товары. Доставка производится напрямую, минуя помещения торговой площадки – за исключением, конечно же, пунктов выдачи.

Особых требований к складу нет. Товары самозанятого могут храниться в его квартире, в кладовке или в гараже.

Требуется постоянное отслеживание появляющихся заказов и их статусов. После формирования заявки селлер обязан упаковать товар, провести его маркировку и отправить доставкой маркетплейса. Везти его до ближайшего ПВЗ продавец тоже должен самостоятельно, либо отправлять курьером.

Торговая площадка при этом берёт на себя всё остальное – отправку в пункт выдачи, вручение покупателю, возвраты, а также всевозможные мелочи. Оплачивается это, разумеется, селлером.

RFBS – Real FBS

В некоторых случаях, чтобы стать продавцом на Озон самозанятому, потребуется приложить больше усилий. Вторая схема подразумевает то же, что и первая, только список обязанностей селлера сильно расширяется. В данном случае организация доставки полностью ложится на его плечи.

Конечно, при этом можно использовать труд других людей. Никто не обязывает продавца покупать собственный транспорт и нанимать водителя, тем более схема самозанятости такого не допускает. Возить самостоятельно тоже нет необходимости. Вполне допустимо пользоваться услугами людей и компаний – разово или на постоянной основе.

Но маркетплейс, в данном случае, остаётся в стороне. Его область деятельности ограничивается продвижением товаров на сайте и выдачей покупателю.

Схема Real FBS удобна в двух ситуациях:

  1. Если селлер боится, что вещь повредят при доставке Ozon. Массовые перевозки не всегда хорошо влияют на состояние товаров, а в ручной работе бывают очень хрупкие элементы. Иногда опасения связаны также с высокой стоимостью. Повреждение при перевозке может дорого обойтись продавцу.
  2. Если товар относится к негабаритным. Он не подходит под максимальные размеры и вес, установленные правилами маркетплейса.

В свою очередь, эта схема делится на категории Стандарт и Экспресс. В первом случае у продавца есть больше одного дня на то, чтобы доставить товар в пункт выдачи. Во втором – всего три часа. Выбрать можно заранее.

Комиссии и выплаты

На Ozon нет каких-то отдельных комиссий для тех, кто выбрал эту схему налогообложения. Оплата торговой площадке за посредничество составляет от 4 до 15 % и зависит от выбранной категории товаров. Поэтому, если вы ещё не решили, чем именно торговать, лучше заранее ознакомиться с таблицей на сайте и всё рассчитать.

Важно учитывать, что это не единственная статья расходов. Существует также оплата за каждую отдельную услугу и возможные штрафы. Чтобы их избежать, нужно отлично знать все правила и требования маркетплейса.

Что можно продавать на Ozon самозанятому

Главное требование – чтобы товары не были куплены у другого производителя. Большинство вещей подойдёт, если они сделаны своими руками. Причём понятие «хенд-мейд» в данном случае условно.

Примеры того, что продают самозанятые на Ozon:

  • мыло ручной работы;
  • декоративные сладости – конфеты, шоколад, зефир;
  • оригинальные изделия из дерева;
  • украшения;
  • мебель;
  • вязаные вещи;
  • всевозможные подарочные наборы и многое другое.

Если вам интересно узнать во всех подробностях, как стать продавцом на Озон самозанятому, предлагаем пройти программу наставничества в компании «Мир маркетплейсов». Здесь совмещаются две важнейшие вещи: обучение и сопровождение. За счёт этого вы сможете не только узнать все нюансы работы, избежав ошибок и штрафов, но и самостоятельно работать с маркетплейсом в дальнейшем. Обращайтесь – выведем вас на стабильную прибыль!
Оставьте заявку, и наш эксперт ответит на все ваши вопросы на бесплатной часовой консультации
Поможем выйти на маркетплейсы с наставником
ИМЯ
ТЕЛЕФОН
Нажимая на кнопку, вы соглашаетесь с обработкой персональных данных
Читайте также
Откройте бизнес с наставником