Продажа одежды на Ozon: нюансы и хитрости

• Огромное число потенциальных покупателей. Продажа одежды в офлайне, соцсетях или собственном интернет-магазине не даст столь широких возможностей. Привлечь такое количество покупателей, мягко говоря, сложно. Этот факт – один из лучших ответов на вопрос, стоит ли продавать одежду на Ozon.
• Выстроенная до мелочей система продаж. Вам не придётся лично взаимодействовать с покупателями, кроме ответов на вопросы и отдельных случаев. Все процессы налажены: выбор размеров, заказ, отправка, получение.
• Множество маркетинговых инструментов внутри площадки. Свой товар можно продвигать, чтобы его увидело больше пользователей. Способствует привлечению клиентов также участие в распродажах и акциях.
• Широкие возможности аналитики. На площадке собирается и хранится вся статистика – как в целом по сайту, так и по личным продажам каждого магазина. Эти цифры пригодятся и на этапе анализа, когда нужно узнать, например, какой товар будет наиболее востребованным, и уже после начала работы – чтобы выявить слабые места в своей стратегии.
• Одежда – всегда востребованный товар. Несмотря на все разговоры о плохой жизни и кризисах, которыми нас пугают всевозможные издания, люди не перестают покупать одежду и не сильно на ней экономят. И вряд ли возможна ситуация, когда продажи резко упадут. Для покупателей это одна из главных статей расходов.
• Родители никогда не жалеют средств на вещи для маленьких детей. Это повсеместное явление. Поэтому о том, выгодно ли продавать на Ozon детскую одежду, можно даже не задумываться. Главное – правильно выстроить систему, заниматься раскруткой.
• Одежда очень востребована среди подростков и молодёжи. А это как раз та категория покупателей, которая редко себе отказывает и много внимания уделяет своему внешнему виду. К тому же молодое поколение любит приобретать большинство вещей именно через интернет – для них такой подход привычный и удобный. Выбирая популярные фасоны и расцветки, вы можете попасть в нужное русло и обеспечить себя стабильным потоком продаж.

• Первоначальные вложения. Здесь они достаточно высокие.
• Необходимость выстраивать систему взаимодействия с маркетплейсом. Это задача не одного дня, хотя и вполне выполнимая.
• Штрафы. Частая проблема продавцов. Связана, в основном, с тем, что они не изучают политику компании ни до начала работы, ни потом.
• Примерки. Проблема именно сегмента одежды. Покупатели часто заказывают 2-3 размера и возвращают те, которые не подошли. В процессе товар может постепенно испортиться, иногда вещи приходится списывать.

Штраф и система взаимодействия – как раз вопрос качественного обучения. Если у вас хороший наставник, эти недостатки перестанут существовать, а торговля одеждой на Ozon будет приносить стабильную прибыль без потерь дохода.

1. Заполнение полей. Есть обязательные, в которые нужно обязательно вписать информацию. А есть дополнительные, куда данные вносятся по желанию продавца. Нужно будет указать название организации, сведения о регистрации в ФНС, контакты. Также вносят данные о владельце компании, а ещё не будет лишним сделать описание того, чем занимается магазин – что именно продаёт, на кого нацелен и так далее. Если вы платите налог на профессиональный доход, стоит изучить вопрос, как продавать одежду на Ozon самозанятым. В этом случае существуют ограничения: не каждый может воспользоваться такой схемой.
2. Ожидание подтверждения регистрации. После заполнения всех полей заявка отправляется сотрудникам маркетплейса. Скорость проверки всегда разная, может составлять от нескольких часов до нескольких дней.

• Около 40 % от всех продаж в этом сегменте приходится на верхнюю одежду.
• Примерно по 12 % - на детскую, обувь для взрослых и спортивную.
• Оставшиеся проценты распределяются на аксессуары, всевозможные виды обуви и всё остальное. Сюда входят преимущественно домашняя и летняя одежда.

1. Базовые требования Ozon при продаже детской одежды – наличие сертификата соответствия. Получают его путём проверки продукции. Это стоит в среднем от 10 000 рублей. Документ можно получить за 1 день. Он подтверждает безопасность товаров.
2. Для взрослой одежды понадобится декларация соответствия. Получить тоже можно за 1 день. Цены сильно разнятся в зависимости от выбранной компании. Цель та же – доказать безопасность.