Скидка 10 000 ₽ на любой тариф
Цены вырастут через:
дней
99 : 99 : 99 : 99
часов
минут
секунд
x
Скидка 10 000 ₽ на любой тариф
Цены вырастут через:
дней
99 : 99 : 99 : 99
часов
минут
секунд
x
Скидка 10 000 ₽ на любой тариф
Цены вырастут через:
99 : 99 : 99 : 99
дней
часов
минут
секунд
x
Дни
Часы
Минуты
Секунды
08.12.2023 Мир Маркетплейсов https://static.tildacdn.com/tild3335-3430-4531-a339-316438633735/logo_6.svg
https://mirmarketplace.com/blog/skolko-stoit-viiti-na-wildberries/ https://thumb.tildacdn.com/tild3261-6439-4538-b461-393633393130/-/format/webp/Rectangle_380.png Выгодно ли продавать на Wildberries в 2024 году: сколько стоит выйти на маркетплейс

Маркетплейсы – весьма привлекательное место для предпринимателей и тех, кто только мечтает начать свой бизнес. Здесь можно обеспечить себе стабильно высокие продажи и отличный уровень дохода...

https://static.tildacdn.com/tild3335-3430-4531-a339-316438633735/logo_6.svg

Продажа одежды на Ozon: нюансы и хитрости

/
Продажа одежды на Ozon: нюансы и хитрости
/
Сергей Кузнечихин
CEO бизнес-академии «Мир маркетплейсов»
Статья опубликована: 20.03.2024
Содержание

Дистанционное приобретение одежды набирает всё больше популярности у потребителей. Причём для современного покупателя крайне важен очень широкий ассортимент. Ozon в этом плане просто идеален для них: здесь размещаются сотни компаний и брендов, а потому выбор огромен. Уйти, не найдя ничего интересного и подходящего, почти невозможно. Зато прикупить несколько вещей, о которых сначала и не задумывались, вполне вероятно.


Именно поэтому торговая площадка является таким удобным и выгодным местом для продавцов. При правильном подходе к торговле здесь можно хорошо и стабильно зарабатывать. Если ориентироваться на статистику, выдаваемую самим маркетплейсом, ежегодный оборот продажи одежды на Ozon достигает в среднем 100 млрд рублей.

В успешном запуске продаж большую роль играют правильно выстроенные действия. К сожалению, только из справочника торговой площадки всю информацию не получить – отсюда столько жалоб на неудачи. Вы можете обратиться в «Мир Маркетплейсов» и пройти здесь полное обучение с сопровождением до результата. С нами вы получите магазин под ключ, персонального эксперта, а главное – обучение на практике, после чего сможете сами развивать бизнес на Ozon, в том числе – открыть новый.

Плюсы и минусы продажи одежды на Ozon

Прежде чем выбрать товар для продажи на маркетплейсе, лучше оценить все преимуществ и недостатки торговли именно в этом сегменте. Так же и с одеждой: важно понимать, какие приятные и негативные моменты ждут вас в этом направлении. Если вы ещё не торговали на этом маркетплейсе, то стоит оценить особенности работы на нём.

Плюсы торговли одеждой на Ozon:

  • Огромное число потенциальных покупателей. Продажа одежды в офлайне, соцсетях или собственном интернет-магазине не даст столь широких возможностей. Привлечь такое количество покупателей, мягко говоря, сложно. Этот факт – один из лучших ответов на вопрос, стоит ли продавать одежду на Ozon.
  • Выстроенная до мелочей система продаж. Вам не придётся лично взаимодействовать с покупателями, кроме ответов на вопросы и отдельных случаев. Все процессы налажены: выбор размеров, заказ, отправка, получение.
  • Множество маркетинговых инструментов внутри площадки. Свой товар можно продвигать, чтобы его увидело больше пользователей. Способствует привлечению клиентов также участие в распродажах и акциях.
  • Широкие возможности аналитики. На площадке собирается и хранится вся статистика – как в целом по сайту, так и по личным продажам каждого магазина. Эти цифры пригодятся и на этапе анализа, когда нужно узнать, например, какой товар будет наиболее востребованным, и уже после начала работы – чтобы выявить слабые места в своей стратегии.
  • Одежда – всегда востребованный товар. Несмотря на все разговоры о плохой жизни и кризисах, которыми нас пугают всевозможные издания, люди не перестают покупать одежду и не сильно на ней экономят. И вряд ли возможна ситуация, когда продажи резко упадут. Для покупателей это одна из главных статей расходов.
  • Родители никогда не жалеют средств на вещи для маленьких детей. Это повсеместное явление. Поэтому о том, выгодно ли продавать на Ozon детскую одежду, можно даже не задумываться. Главное – правильно выстроить систему, заниматься раскруткой.
  • Одежда очень востребована среди подростков и молодёжи. А это как раз та категория покупателей, которая редко себе отказывает и много внимания уделяет своему внешнему виду. К тому же молодое поколение любит приобретать большинство вещей именно через интернет – для них такой подход привычный и удобный. Выбирая популярные фасоны и расцветки, вы можете попасть в нужное русло и обеспечить себя стабильным потоком продаж.
Тот, кто уже торговал иными способами или другим товаром, может оценить преимущества выхода на Ozon с одеждой. Этот сегмент считается одним из лучших для продаж в интернете.

Но, конечно, торговля одеждой на Ozon имеет и минусы:

  • Первоначальные вложения. Здесь они достаточно высокие.
  • Необходимость выстраивать систему взаимодействия с маркетплейсом. Это задача не одного дня, хотя и вполне выполнимая.
  • Штрафы. Частая проблема продавцов. Связана, в основном, с тем, что они не изучают политику компании ни до начала работы, ни потом.
  • Примерки. Проблема именно сегмента одежды. Покупатели часто заказывают 2-3 размера и возвращают те, которые не подошли. В процессе товар может постепенно испортиться, иногда вещи приходится списывать.
Последняя проблема решается небольшим увеличением цены с ориентиром на то, что некоторые вещи будут непригодны для продажи. Некоторые магазины решают вопрос иначе: выставляют товар с уценкой. Нередко его удаётся продать.

Штраф и система взаимодействия – как раз вопрос качественного обучения. Если у вас хороший наставник, эти недостатки перестанут существовать, а торговля одеждой на Ozon будет приносить стабильную прибыль без потерь дохода.

Регистрация на Ozon

Регистрация – ваш старт работы, первый шаг, без которого не начать. Само по себе наличие аккаунта не обязывает срочно размещать товары. Поэтому зарегистрироваться можно заранее, чтобы в вашем распоряжении был личный кабинет. Это позволит эффективнее использовать аналитику, освоиться, лучше подготовиться к работе.

Этапы регистрации:

  1. Заполнение полей. Есть обязательные, в которые нужно обязательно вписать информацию. А есть дополнительные, куда данные вносятся по желанию продавца. Нужно будет указать название организации, сведения о регистрации в ФНС, контакты. Также вносят данные о владельце компании, а ещё не будет лишним сделать описание того, чем занимается магазин – что именно продаёт, на кого нацелен и так далее. Если вы платите налог на профессиональный доход, стоит изучить вопрос, как продавать одежду на Ozon самозанятым. В этом случае существуют ограничения: не каждый может воспользоваться такой схемой.
  2. Ожидание подтверждения регистрации. После заполнения всех полей заявка отправляется сотрудникам маркетплейса. Скорость проверки всегда разная, может составлять от нескольких часов до нескольких дней.
После подтверждения аккаунта можно приступать к работе. Вам будут доступны инструменты аналитики, шаблоны для заполнения карточек товаров, участие в акциях и многое другое.

Как выбрать подходящую одежду для продажи

Предположим, вы уже решили, что будете торговать именно в нише одежды. Но это ещё не гарантия успеха. Помимо других факторов, очень важно выбрать подходящую подкатегорию. Иначе может оказаться, что именно ваш товар не востребован.

Начать здесь можно с базовой статистики, касающейся продажи одежды на Ozon. Из неё легко узнать следующее:

  • Около 40 % от всех продаж в этом сегменте приходится на верхнюю одежду.
  • Примерно по 12 % - на детскую, обувь для взрослых и спортивную.
  • Оставшиеся проценты распределяются на аксессуары, всевозможные виды обуви и всё остальное. Сюда входят преимущественно домашняя и летняя одежда.
В целом это логично. Купить платье через маркетплейс гораздо сложнее, чем кроссовки или куртку – легко не угадать с размером. Спортивная одежда часто относится к категории оверсайз, её тоже можно заказать онлайн. И именно её так любят подростки. И детская одежда – она обычно легко выбирается по размерам, к тому же её берут на вырост.

Поэтому, если вы размышляете, как выйти на Ozon с одеждой, и хотите, чтобы вероятность ошибки была ниже, попробуйте начать с этих подкатегорий.
Получение сертификата на товары для маркетплейса

Какие нужны документы

Документы зависят от того, какой именно товар вы решили продавать:

  1. Базовые требования Ozon при продаже детской одежды – наличие сертификата соответствия. Получают его путём проверки продукции. Это стоит в среднем от 10 000 рублей. Документ можно получить за 1 день. Он подтверждает безопасность товаров.
  2. Для взрослой одежды понадобится декларация соответствия. Получить тоже можно за 1 день. Цены сильно разнятся в зависимости от выбранной компании. Цель та же – доказать безопасность.
Полученные документы нужно загрузить в соответствующий раздел личного кабинета. Только после этого и после их проверки товары будут показываться покупателям.

Комиссия Ozon за продажу одежды

На маркетплейсе много комиссий – буквально за каждое действие. Другой вопрос, что зачастую они небольшие. Но продавцу нужно знать о каждой из них, суммировать и включать в итоговую стоимость товара. И при этом понимать: в данном случае комиссия Ozon за продажу одежды – одна из крупных выплат торговой площадке. Просто потому, что она является отчислением за сам товар.

Комиссия за товар в категории одежды составляет от 6 до 10 %. Точные цифры зависят от подкатегории.

Если вы хотите сразу всё сделать правильно, обойтись без неприятностей вроде штрафов, блокировок и низких продаж, вы можете обратиться к нам. Здесь доступны не только знания о том, как продавать детскую одежду на Ozon или как выйти туда с обувью, но и персональное обучение, наставничество и помощь вплоть до стабильных результатов. Работаем с опытными продавцами и с новичками. Ваш уровень не важен, выведем на хорошую прибыль любого!
Оставьте заявку, и наш эксперт ответит на все ваши вопросы на бесплатной часовой консультации
Поможем выйти на маркетплейсы с наставником
ИМЯ
ТЕЛЕФОН
Нажимая на кнопку, вы соглашаетесь с обработкой персональных данных
Читайте также
Откройте бизнес с наставником