Что продавать на Озон

Спрос на эту категорию в интернете вырос во времена пандемии, а затем закрепился надолго; скорее всего – навсегда. Люди поняли, что гораздо проще заказать какую-либо полезную и нужную мелочь на маркетплейсе и забрать в ПВЗ возле дома, чем идти за этим товаром в магазин.

Что можно отнести к этой нише:

• Всевозможные средства гигиены полости рта. Сегодня это не только банальный набор из зубной пасты и щётки, но и многое другое. Можно предложить покупателю нити, ополаскиватели, реминерализующие гели, пластинки для дёсен, мази. Также выпускаются различные приспособления и даже техника. Популярны капы и скалеры. Люди всё больше интересуются такими товарами, поскольку для многих это возможность обойтись без стоматолога. Или, как минимум, отсрочить визит.
• Товары для бритья. Их охотно покупают как мужчины, которым, как правило, не интересен шопинг, так и женщины для своих мужей, братьев, сыновей, в том числе в подарок. Пены, гели, лосьоны, станки, сменные кассеты популярны на Озон.
• Мыло. Здесь простор для фантазии безграничен. На маркетплейсе популярны такие товары, как жидкое и твёрдое мыло, антибактериальное и обычное, повседневное. Его покупают как в красивых дозаторах, так и в 5-литровых бутылках. Пользуется спросом мыло декоративное, подарочное или просто с необычными запахами. Его упаковывают в красивые наборы с вехотками, губками, бомбочками и солью для ванн.
• Влажные салфетки и туалетная бумага. Многим проще заказать эти товары на Озоне и забрать из пункта выдачи, чем идти за ними в магазин.
• Бытовая химия. Всё, что может пригодиться в уходе за домом – стиральные порошки, капсулы, жидкости для мытья пола или посуды, ополаскиватели, кондиционеры и многое другое.

Преимущество этой ниши в том, что здесь легко отстроиться от конкурентов: найти новый необычный товар или выпустить собственную продукцию. Домохозяйки с интересом относятся к нестандартному оформлению или новым идеям. Например, к шарикам-кондиционерам и пластинкам для стиральной машины.

Ещё одна ниша из числа лидирующих на Ozon, в том числе потому, что маркетплейсами более охотно пользуются женщины. Основная причина повышенного интереса к декоративной и уходовой косметике та же, что и в случае с одеждой: огромный ассортимент. А ещё многим людям более комфортно выбирать в спокойной обстановке, без навязчивых и порой бестактных продавцов.

В этой категории бесчисленное количество товаров. Здесь можно продавать:

• кремы и скрабы для лица и тела;
• пилинги;
• маски для волос и лица;
• шампуни, бальзамы, кондиционеры;
• лаки для волос, воски, гели, муссы;
• средства для умывания;
• товары для укрепления и роста волос;
• карандаши для губ, глаз, бровей;
• туши и средства для роста ресниц;
• хайлайтеры, тональные основы, румяна и пудра;
• помады;
• обычные лаки и гель-лаки, топ и база, лампы для сушки ногтей;
• краски для волос, окрашивающие бальзамы;
• сопутствующие товары категории – расчёски, лазерные пилки, пемза, пилочки для ногтей, бафы, апельсиновые палочки и т.д.

Здесь можно выделиться среди конкурентов за счёт самых разных приёмов. В долгосрочной перспективе работает соотношение цена/качество. Для быстрого повышения продаж на Ozon подойдёт привлечение интересными акциями, наборами, в том числе подарочными. Хорошо работает предложение необычных товаров – тех, которыми пока не переполнены маркетплейсы. При продаже декоративной косметики большой выбор цветовой гаммы всегда будет плюсом.

Работая с этой нишей, всегда стоит отслеживать модные тренды, поскольку именно это и делает целевая аудитория, то есть потенциальные покупатели. Так можно заранее предугадать, на что будет всплеск спроса в ближайшие месяцы.
Тем, кто выбрал уходовую косметику в качестве основной ниши, стоит обратить внимание на сезонность. Например, ближе к лету растёт спрос на солнцезащитные кремы и средства для и от загара, а к зиме – товары для защиты кожи и волос от негативного влияния мороза и сухого воздуха. Имеет смысл делать на это акцент.

Из всех маркетплейсов на Озоне техника и электроника продаются лучше всего. Покупки самые разные, как и покупатели: этими товарами одинаково часто интересуются мужчины и женщины, пожилые люди и молодёжь.

Вот лишь некоторые товары, на которые на Ozon высокий спрос:

• Техника для кухни. Сюда можно отнести вафельницы, мультиварки, микроволновки, всевозможные печки и аэрогрили, шашлычницы, сушилки для овощей. Список современной техники для кухни огромен. Также на Ozon нередко покупают посудомоечные машины.
• Техника для дома. Особым спросом пользуется робот-пылесос, причём в ход идут разные модели – от дорогих и качественных до откровенно дешёвых и недолговечных. Впрочем, второй вариант лучше обойти стороной во избежание плохого рейтинга. Также здесь продают обычные пылесосы, утюги, отпариватели и прочие полезные в быту товары.
• Современную электронику. Есть спрос на смартфоны, планшеты, фотоаппараты и даже ноутбуки. Ещё охотнее покупают умные часы, фитнес-браслеты и тому подобные товары.

Родители с удовольствием выбирают своим детям игрушки в онлайне. Это проще, быстрее и удобнее. Кстати, игрушки в подарок тоже приобретают здесь.
В данной категории популярно практически всё. Единственное «но»: чтобы выделиться из конкурентов, нужно привлекать новинками. Или хотя бы низкими ценами.
Что касается товаров для творчества, то здесь популярно не только то, что нужно детям в садик и школу. Всё больше любителей хенд-мэйда покупают все необходимые материалы и принадлежности именно здесь. Если селлер хочет торговать такими товарами, он может хорошо на этом заработать. Но важно предварительно разобраться в нише, чтобы не закупить лишнего, невостребованного.

В городах, как правило, есть магазины с такими товарами, но крупных – мало, буквально один на пару районов, а в мелких продаётся далеко не всё. Поэтому дачники и владельцы частных домов уже оценили покупки на Ozon как возможность приобрести всё, что нужно, выбрав это за один вечер и забрав в ближайшем пункте выдачи.
Если селлеру интересно такое направление, лучше обеспечить хороший ассортимент товаров. И неважно, что он продаёт: семена и удобрения или дачные плетёные стулья и фигурки птиц из монтажной пены. Чтобы удержать покупателей, нужно дать им выбор.

Собираясь выйти на этот рынок, важно заранее знать, что далеко не все товары медицинского назначения разрешены к продаже на маркетплейсах. На некоторые потребуются особые разрешительные документы, другие запрещены совсем. Селлеру нужно предварительно изучить списки либо отправить запрос в администрацию Озон.

Какие категории можно реализовывать без проблем с маркетплейсом и законом:

• Мелкие медицинские товары. Например, перчатки и шприцы, вата и бинты, одноразовые и многоразовые маски.
• Медицинская техника. На неё должны быть все сертификаты и разрешения, которые, как правило, можно получить у производителя. Сюда входят небулайзеры, аппараты магнитной терапии, слуховые аппараты и многое другое.

Зачастую те покупатели, которые покупают медицинские товары на Ozon, параллельно интересуются и вопросами правильного питания. Им можно предлагать:

• наборы сухофруктов и орехов;
• так называемые суперфуды, такие как семена чиа или льна;
• травяные чаи и сборы;
• цикорий;
• сушёные грибы;
• зелёную гречку и другие подобные товары.

Популяризация здорового образа жизни и физической активности продолжается уже несколько лет. Кто-то занимается спортом всерьёз, другие пробуют и бросают. У селлеров, предлагающих товары этой ниши, в любом случае, есть продажи и прибыль. Что интересно, на Ozon наблюдается повышенный спрос.

Вот лишь несколько примеров того, что можно успешно предлагать покупателям:

• гантели;
• утяжелители для ног;
• фитнес-коврики;
• скамейки для пресса;
• спортивная одежда;
• товары для велосипедистов – шлемы, очки, перчатки;
• скейтборды;
• ролики.

Владельцы домашних питомцев с удовольствием покупают им не только корм, но и многое другое. Для кошек выбирают наполнители в лотки, многочисленные игрушки и лежанки. Для собак – поводки, шлейки, ошейники. Также им тоже интересны игрушки, которые можно грызть.
Хорошо продаются всевозможные дополнительные корма – нарезки из мяса, палочки, паштеты. Востребовано питание для особых случаев – например, для котов с проблемами пищеварения или после серьёзных операций.
Отдельной подкатегорией идут шампуни и другие средства ухода. В последнее время в продаже также встречаются наборы для груминга, причём совсем не обязательно профессионального. Многие покупают машинки для стрижки своих собак на дому, а также все сопутствующие товары.
Также на Ozon можно продавать средства от блох и клещей. В том числе – капли и таблетки, а не только малоэффективные шампуни.

Выбирая подходящую нишу, можно ошибиться не только в плане её популярности. Также существует риск выбрать запрещённые к продаже товары.

Список того, что не разрешено продавать, обширный. В полном виде он размещён на официальном сайте Ozon. Ниже приведены основные запреты:

• Алкогольная и табачная продукция. Эти товары на маркетплейсах нельзя продавать вне зависимости от наличия разрешений и акцизов;
• Оружие и наркотические вещества. Список нужно тщательно изучить – несмотря на очевидность этого запрета, наличие в перечне некоторых товаров может стать неожиданностью для селлера.
• Контрафакт. Маркетплейсы не всегда и обычно не сразу запрашивают все документы на продукцию. Но когда запрашивают, это происходит резко, а предоставить их нужно очень быстро. Иначе продавцу грозят большие штрафы и даже блокировка.
• Подделки, реплики брендов. Такие товары нельзя продавать ни под какой вывеской. А если выдавать их за оригинал, возможны серьёзные проблемы в виде судебных разбирательств.
• Лекарственные средства. При этом добавки, БАДы и витамины разрешены к продаже.
• Животные и насекомые. Подобные товары Ozon запрещает.

В лучшем случае продавец просто не сможет разместить продукцию на сайте. В худшем его ждут штрафы, блокировки и даже проблемы с законом. Селлеру перед регистрацией на сайте и закупкой первой партии своей продукции стоит тщательно изучить все запрещённые категории товаров.

Ниже приведена краткая пошаговая инструкция поиска подходящей ниши и конкретной продукции для последующих продаж:

1. Посмотреть статистику Ozon seller – там есть рейтинг популярных товаров.
2. Заглянуть в раздел «Новинки» - туда попадают далеко не любые новые предложения, а те, на которые сразу появился спрос.
3. Изучить «Бренды, которых нам не хватает» - то, чего ещё нет на Ozon, и с этими товарами можно запустить продажи в ближайшее время.
4. Изучить раздел «Самые частые запросы» - очень полезная информация, выдаёт то, что ищут пользователи.
5. Использовать внутренние платные сервисы аналитики.
6. Посмотреть частые запросы вне площадки Ozon – на Яндекс.Вордстате или Google Trends.

В идеале для поиска категории товаров нужно использовать все эти пункты, делая себе пометки. И лишь потом анализировать полученный результат и делать выводы.

Не стоит забывать, что чем выше популярность, тем выше конкуренция. Причём выбор топовой категории товаров означает, что на сайте не просто много людей и компаний с такой же продукцией; здесь ещё и работают крупные организации. У них есть возможность продавать дёшево, предоставлять значительные скидки, обеспечить стабильные поставки. У многих налажен маркетинг.

Поэтому, выбирая популярную категорию товаров, селлеру нужно:

• всё просчитать и взвесить свои возможности – сможет ли он конкурировать по цене или выстроить своё предложение так, чтобы у него покупали даже дороже;
• присмотреться к товарам востребованной ниши, которые, при этом, не находятся в топе;
• продумать, что интересного можно предложить покупателям, чтобы их заинтересовать;
• досконально изучить продвижение товаров на Ozon.

Что касается последнего пункта, то он важен при любой выбранной нише. Количество продавцов на маркетплейсах постоянно растёт, и торговать по принципу «как-нибудь само получится» просто нельзя.

Выбор категории товаров и самой продукции внутри ниши – очень важное действие. Ему нужно уделить, как минимум, несколько часов, а лучше – дней и недель, чтобы хорошо подумать. Важно правильно спланировать свою работу на Ozon.
Селлеру нужно помнить, что это лишь один шаг из нескольких. Но он значительно повлияет на дальнейший успех продаж товаров.